LEA营销策略：建立代理伙伴关系以制定成功的内容营销策略

想象一下，您坐在一个房间里，房间里有 100 台同时打开的电视机。在一片混乱中，只需要其中一台电视就能吸引你的注意力？很特别的东西，对吧？这是当今大多数营销团队面临的挑战。每个人都在忙于创建内容，这给数字世界增加了大量的背景噪音。在这种环境下，任何一条消息都很难突破。

对于没有资源建立高技能内部内容营销团队的小公司来说，这个问题变得更加严重。因此，小公司要么找到新的解决方案来缩小这种技能差距，要么冒被竞争对手甩在后面的风险。

发展外部伙伴关系

许多小公司用来寻找内容营销支持的一种常见策略是与外部机构合作。虽然这种方法可能非常有效，但它仍然需要强大的内部领导，能够识别内部优势和不足，将责任委派给外部合作伙伴并团结双方以追求有意义的共同目标。那么企业如何结合内外部资源制定制胜的内容营销策略呢？首先是确定您团队的角色。

常见的内容营销角色

在公司与外部机构接洽之前，它应该从内部评估它已经拥有哪些资源、他们承担内容营销职责的带宽以及他们缺乏哪些技能。在审计结束时，公司应该清楚地了解它需要代理合作伙伴提供的帮助以及双方可能如何合作。以下是公司需要填补的最常见角色：

领导

开始这项审计的一个好地方是确定谁在领导内容营销工作。此人的头衔可能因组织的规模而异。但是，他们的工作职责应该专门用于营销。

这位内部营销负责人将推动战略、定义相关目标并监督内部和外部资源。因此，理想情况下，他们可以直接接触执行层领导，以深入了解公司绩效和规划。

战略

内容营销策略师扮演着许多关键角色。首先，他们定义了团队想要完成的目标以及实现目标的策略。战略家了解哪些内部资源可用，如何部署内容以覆盖目标受众，以及如何根据成功、失败或不断变化的业务条件调整内容。成功的战略家还了解公司的目标受众想要或需要什么，以及他们最有可能分享的内容类型。

生产

具有制作技能的个人使用视觉和书面信息来创建有用的营销内容。这些技能通常分为三类：

• 文案：这些制作人通过各种媒体撰写短篇或长篇内容，包括社交媒体帖子、视频脚本、白皮书等。如果可能的话，拥有多个文案是很有价值的，因为他们通常有不同的优点和缺点。
• 设计师：能够在许多不同的内容类别中为其品牌创造一致的外观和感觉的平面设计师是非常有价值的团队成员。设计师和撰稿人经常在内容制作上密切合作。
• 内部专家：此内部资源提供其他制作人用来创建引人注目的营销内容的主题、事实和统计数据。通常内部专家是高级员工，如 CEO 或其他产品和服务专家。但是，一些公司使用较低级别的员工作为内部专家，将他们培养为思想领袖或将他们定位为演讲或网络研讨会的角色。

分配

一旦内容团队创建了一些东西，他们就需要把它放在人们可以看到的地方。这就是分销商的用武之地。 内容渠道通常分为三大类：

• 自有媒体包括公司控制的资产，例如其网站、博客、社交媒体资产或电子邮件通讯。
• 赢取媒体，也称为公共关系(PR)，将公司创建的内容放置在第三方渠道中，如电视、报纸、行业出版物和播客。
• 付费媒体包括社交媒体和按点击付费 (PPC) 广告。

分销商包括许多不同的角色，从公关专业人员到网站团队再到搜索引擎营销专家等等。他们如何分发内容将取决于营销策略以及特定信息的受众所在的位置。战略家和分销商经常密切合作来制定这种攻击计划。

代理机构如何适应？

现在您已经确定了可以在内部担任的角色以及需要外包的角色，您可以选择您的代理合作伙伴。大多数机构可以担任上面列出的任何职能。但是，一些机构专注于一个特定领域而不是另一个领域，例如 PPC 或 PR。好消息是您不必将一切都交给该机构。您可以将自己的技能与他们的技能相结合，直到找到共享成功的正确公式。

如果您从头开始建立内容营销业务，代理合作伙伴关系也可能有助于确定您在内部雇用的角色。例如，假设您的代理合作伙伴拥有文案资源。在这种情况下，您可能会选择聘请一位多才多艺的设计师，他可以为您的业务的其他部分做出贡献，而不是更专业的内容制作人。

最重要的是，代理合作伙伴关系使企业能够根据其需求、目标和内部资源保持灵活性。当新的营销需求超过现有能力时，代理商还可以帮助公司扩大规模。

为成功而生

创建引人注目的内容营销资源对于企业宣传其产品和服务至关重要。代理合作伙伴关系可帮助这些企业开发更复杂的内容，从而更有效地吸引目标受众。这些合作伙伴关系通常也比内部提供必要的技能和资源便宜。

因此，如果您正在考虑与外部机构合作，请先评估您拥有的技能，然后考虑您的机构合作伙伴如何增强您可能缺少的技能。通过保持灵活和清晰的沟通，您可以从代理合作伙伴的资源和专业知识中受益，从而制定成功的内容营销策略。