LEA公关管理：公关可以为科技初创公司带来潜在客户吗？

由于赞助内容受到算法限制的方式，您的潜在客户更有可能在您的赞助内容获得服务之前与您的公关作品互动。这是否意味着公关实际上可以产生潜在客户？在许多组织中，这是一种有争议的方法，尤其是技术等基于服务的行业；当您可以通过有针对性的广告直接吸引观众时，为什么还要花时间在公关和赢媒体上？人们不会围绕科技初创公司进行公关活动，对吧？许多企业都犯了这个错误，认为他们不需要专注于公关策略。但是，公关会成为潜在客户的新秘诀吗？

根据我们的经验，公关可以推动潜在客户的产生。我们为您在规划公关策略时提供了建议，以及将公关与潜在客户生成策略相结合的想法。让我们向您展示，公关对于您公司的成功与拥有营销策略一样重要。

PR可以为科技初创公司带来潜在客户吗？

总而言之？是的。

PR，或公共关系，相当于赢得媒体。赢得媒体是指在媒体渠道或社交媒体渠道中放置的概念，您没有付费或赞助，但赢得了展示位置。赢取媒体是提升公司 SEO 的关键，通过链接回您的技术创业公司，获得宝贵的知名度和领导地位。

多项研究表明，相比广告，人们更信任非赞助媒体。他们认为这是一种更值得信赖的交流方式，因为您没有购买宣传。公关可以成为为您的业务活动带来凝聚力的新支柱——尤其是在大流行之后，许多人资金紧张。PR是挣来的，不是付钱的。它可以为您省钱，同时还能接触到您的潜在客户。

公关还可以提高一般受众的意识，这可能会在以后产生潜在客户。通过公关，您可以接触到比定向广告所允许的更广泛的受众。此受众可能包括您的主要细分受众群，但也可能包括您之前没有考虑过的潜在客户。通过为您的品牌提供一般受众的解读，您可以提高更多人的认知度。

公关还可以通过以下方式建立意识：

• 吸引读者/观众的注意力
• 教育潜在买家/观众
• 为您的目标受众提供有关您的公司、服务和/或产品的必要信息
• 针对您的受众做出购买决定、查找新闻和/或寻求建议以应对您所在行业的挑战

一般来说，公关可以成为潜在客户生成中非常强大的工具。人们更有可能接触他们信任的信息，并为他们提供所需的解决方案/信息。但是，当您将公关添加到营销活动中时，有一些注意事项需要注意。

公关和潜在客户开发活动的建议

是的，如果做得好，公关可以成为一种强大且有利可图的工具。如果做得有效，公关与内容营销策略相结合，可以充分利用赢媒体。在规划您的营销和公关活动时，或将公关纳入您的业务战略时，请考虑我们的提示。

实施数据驱动的活动

数据是营销人员和公关专家最好的朋友！计划您将如何从您的赢得媒体收集/使用数据。您会检查评论、分享或发布活动吗？通过互连进行网站分析？然后，使用这些数据来解决您在潜在潜在客户中看到的一些最常见的问题/顾虑。这将向客户表明您正在倾听他们的需求并考虑他们的观点。

讲好故事

成为特色的关键是讲一个好故事。获得媒体是一个过程，涉及接触相关出版物的作家和记者。通过讲一个好故事，您可以吸引观众并鼓励他们对您的品牌产生更多信任。这可以吸引潜在客户的注意力，甚至将自己定位为思想领袖。思想领袖是一个非常有价值的职位，因为他们在您的行业中提供了更多的可信度和权威。

让您的故事易于接受、理解和分享

在你制作了一个好故事之后，它必须与你的观众建立联系。包括链接、视频和图像来讲述您的故事！研究表明，多媒体报道能比传统发布多3-5倍地吸引注意力。确保您的受众能够与您试图传达的信息互动，并使其易于理解和分享。作品的可分享性越高，您可以获得的覆盖范围就越大！

使用 CTA

CTA 或号召性用语对于鼓励读者采取行动非常有帮助。将读者/查看者吸引回您的着陆页或您网站上的其他内容。这有助于获取更多信息和数据；提供收集联系信息的机会，并跟踪人们来自的分析/来源。CTA 可以鼓励您的观众在阅读/查看您的故事后采取进一步行动。

通过考虑所有这些信息并将这些建议付诸实践，您更有可能通过公关策略取得成功。您将能够将公关整合到您现有的活动中并吸引其他潜在的潜在客户！

结合公关和潜在客户的想法

您可以通过多种方式将公关和潜在客户生成结合起来。你不需要被困在一种形式的媒体中！根据您的目标受众，您可以通过多种方式建立内容。一些想法是：

编辑外展

社论外展是指杂志、报纸、电视或广播中的专题报道。这种类型的内容会直接导致更多的电话、兴趣和增加的网络流量。这些公关文章为您的企业提供了更可信的第三方认可。使用这些来建立信誉、信任、权威，甚至给自己贴上思想领袖的标签。

新闻稿

新闻稿是直接来自您的组织的文件，与不同的出版物或渠道共享。这是一种相对便宜的方式来推动媒体曝光，同时通过不同的媒体渠道直接访问您的受众。新闻稿还可以帮助您的公司更多地出现在搜索引擎 (SEO) 中，并可以提高您的搜索排名。请注意不要过度使用新闻稿。

活动

参与或赞助活动。您可以成为品牌赞助商、展示公司标牌、在活动中摆一张桌子、举办研讨会等等。这些提供机会分发您的材料或展示产品/服务，将您的品牌与活动联系起来，甚至与潜在的潜在客户交谈。

长篇内容

与外部出版物或您的博客共享的长篇内容或较长的内容是成功公关策略的关键。这是展示您的专业知识和行业知识，同时在目标市场中建立组织信誉的绝佳工具。这些形式可以多种多样，从博客、文章、时事通讯到网络研讨会、案例研究或演讲。如果做得正确，它可以表明您了解客户的观点和他们的痛点。确保包含大量关键字、指向您网站/其他内容的链接，并针对搜索引擎优化内容。

来宾博客

访客博客不容小觑！这涉及与另一家公司合作为他们撰写博客（以您的公司为特色）或解决您所在行业的问题/挑战。我们建议就贵公司所看到的问题、挑战或趋势讨论行业观点。访客博客可以将您定位为该领域的专家/思想领袖。它可以提高可信度、曝光率，甚至增加一些社交机会！

产品评论

这种类型的公关有外部出版物或专家审查您的产品/服务。您可以在发布之前安排产品演示，或向专注于您所在行业的出版物提供独家详细信息。这些被严重低估了 – 不要忘记尽可能利用它们！
对于 b2b 科技公司来说，公关是一种经常被忽视和低估的潜在客户生成形式。通过遵循我们的建议并将我们的想法整合到您的公关策略中，您将找到一条通往成功的新途径。