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LEA公关策略:为什么内容营销很重要

为什么要参与内容营销?

因为内容为互联网提供动力,这就是您的观众正在寻找的内容来回答他们的问题和社交媒体,而搜索引擎喜欢新的令人兴奋的内容。发布常规内容可以对索引的网页数量产生积极影响,并增加到您网站的入站链接数量,这两者都有助于推动您进一步提升搜索排名。

此外,创建内容为您提供了一个肥皂盒,通过将您的产品与您的竞争对手区分开来,这些竞争对手仍在积极地用不相关的宣传册打断他们的观众,从而帮助提高您在大众面前的发言权。

内容驱动搜索,没有内容谷歌就不会存在。内容说服人们做出决定,是潜在客户生成活动的关键部分。此外,Google 的算法更改现在专注于搜索查询背后的用户意图,并且相关内容在搜索排名中获得奖励。

今天,内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 密不可分。

当人们在网上搜索时,他们通常受到时间的限制,他们没有机会进行面对面的讨论来提问。您的内容正在取代面向客户的销售人员,您需要确保在销售过程中无论他们身在何处,都能第一时间提供他们正在寻找的答案。

通过您的数字肢体语言,您正在尝试在线复制面对面的对话,通过正确的语气和相关内容来建立信任和权威。

仅这些原因就足以引起您的兴趣并让您开始,但请继续阅读,希望以下 16 个将内容营销方法用于业务的其他理由将说服您开始努力。

原因 #1 – 传统营销不像以前那么有效

传统营销技术在支持品牌资产和保持现有客户和潜在客户知情方面仍有一席之地。但买家行为正在发生变化,技术为买家提供了根据他们的条件与您互动的工具。内容营销人员可以创建出色的在线内容;在多个渠道上免费分发它,那些积极搜索它的人将阅读这些内容。

原因#2 – 提高品牌知名度或强化

内容营销是提高自然搜索排名和推动品牌参与度的绝佳工具。这并不总是短期解决方案,但应被视为一种长尾策略。由于买家现在在购买周期的后期与销售人员接触,因此有效的内容策略现在至关重要,以确保您的品牌在任何销售讨论之前在买家的脑海中处于首位和中心位置。

原因 #3 – 在网上找到

定期发布相关的、关键字丰富的内容有助于您的网站在搜索引擎中获得更好的排名。让优质内容更容易在社交媒体网站上共享,可以提高更多人找到该内容的机会,他们渴望提供您所提供的服务。它通过数字平台传输的事实也意味着它更容易跟踪和测量。虽然不能保证立即销售,但您肯定有助于提高知名度和品牌知名度。您发送到网站的合格流量越多,您的销售额就越高。

原因 #4 – 产生更多(更好)的潜在客户

归根结底,您最感兴趣的是销售,但除非您拥有电子商务网站,否则不太可能立即销售。因此,您需要确保您的网络访问者踏上转化之旅,作为交换,下载您的宝贵内容或注册研讨会或网络研讨会或请求演示,他们会提供他们的联系方式以及允许您“市场”给他们。获得潜在客户的许可后,您可以使用内容帮助他们通过销售渠道。

原因#5 – 增加销售转化率

通常,营销人员专注于生成位于销售漏斗顶部的联系人,但聪明的营销人员意识到,您将越多的联系人转变为潜在客户,然后将他们转移到销售漏斗的各个阶段,您的销售工作就会越成功是。通过创建针对销售周期不同阶段的内容并推广到细分的电子邮件列表,您可以在整个过程中提供证据,向潜在客户说明您的解决方案为什么更好或将独特地满足他们的需求。

这些潜在客户可以通过电子邮件号召性用语 (CTA) 创建的额外转换继续得到培养,然后可以通过潜在客户评分系统使用潜在客户在他们沿着旅程前进时通过额外活动共享的信息组合来确定优先级在线行为表明他们在购买周期中的位置。

原因#6 – 与竞争对手不同

使您在竞争中脱颖而出的一种方法是采取思想领导立场。内容营销使公司能够通过呈现独特的(在某些情况下甚至可能是非常不同的)观点将自己定位在其行业的最前沿,以将其确立为市场中值得信赖的来源和主题权威。

换句话说,如果你没有意见,我为什么要听?如果你的观点和你所有的竞争对手一样,我为什么要选你?

理由#7 – 展示您的专业知识

对潜在客户来说,还有什么比向他们解释您了解他们的问题和问题更令人信服,不仅如此,您还可以为他们的困境提供解决方案!

通过定期的博客文章、在线客户支持材料、可下载的电子书、“操作方法”式视频或基于许可的电子邮件营销活动突出特定问题和解决方案,您正在为将自己打造成第一站打下基础在寻求解决他们的问题时,潜在客户应该做出选择。

原因 #8 – 为销售提供参与的理由

与潜在客户会面时,您的销售团队通常会使用传统的 PowerPoint 幻灯片和公司或产品手册采取行动。出于某种原因,PowerPoint 致死已成为一个众所周知的短语。摆脱过多的要点并用幻灯片材料代替有助于阐明复杂概念的创造性和视觉刺激性信息,将使您的观众获得更清晰的图片,并以更积极的眼光看待您的公司。

引人注目的案例研究、思想领导力文章、挑衅性的博客文章和电子邮件可以被销售用作后续方法,以进一步吸引潜在客户,证明与贵公司打交道的决定是合理的。

理由 #9 – 明智地花费你的营销预算

在整合营销传播策略中加入内容营销方法可以帮助您节省时间和金钱。如何?通过操作“内容工厂”流程,一次创建并多次重新利用它。

您可以创建电子书,发推文,电子书可以变成幻灯片并上传到 Slideshare,可以添加画外音并上传到 YouTube,画外音可以变成播客,电子书的摘录可以成为博客文章或电子通讯文章。

每个创建的内容都可以用于具有不同目标的各种渠道。与传统营销活动相比,此内容的保质期更长,制作成本更低,并且可以在发布数月后继续吸引访问者。从您的预算中获得最大收益,无论何时制作任何内容,始终计划以五种不同的方式重新利用您的内容。

理由 #10 – 留住客户

销售漏斗中最被忽视的部分可能是您的实际客户群。该过程往往侧重于通过漏斗推动潜在客户进行销售,然后重复该过程。人们倾向于忽略内容营销可以提供的交叉销售、追加销售和帮助将客户转变为拥护者的机会。

通过定期与您的客户群沟通,您可以让他们了解情况,为他们提供独家服务,为您提供的其他产品和服务创造持续的参与度,并提供可提供附加价值的客户服务流程。

原因 #11 – 改善客户服务

您如何使用内容创造价值或消除或减少许多客户在售后体验到的购后忧郁?您是否主动确保客户从使用您的产品或服务中获得最大收益?

计划好的客户保留策略有助于将这些客户转变为热情的订阅者和拥护者,他们不仅会阅读您的博客文章和电子通讯,还会积极与同事和朋友分享这些内容或撰写好评如潮的在线评论。不要忘记为现有客户提供服务比寻找新客户更便宜。

原因 #12 – 在市场上获得信誉

谈谈您如何理解听众面临的问题以及如何解决这些问题。不要谈论你有多好或为什么你认为自己是第一。可能你的竞争对手知道的和你一样多,但通过通过帮助和支持你的观众的内容积极展示你的知识,你增加了价值并展示了你在你的行业中的领导作用,让你的竞争对手成为竞争对手。

原因 #13 – 鼓励您的听众与您协商

如果您已经成功地将自己定位为所在行业的思想领袖,那么人们就会有兴趣与您讨论他们的问题和问题,这是理所当然的。不要等待他们采取行动,通过博客帖子 CTA(号召性用语)、电子邮件签收和社交媒体活动邀请他们加入。人们从与他们有积极关系的公司购买更多。

原因 #14 – 构建(并清理)您的数据库

任何营销策略的基础都是基于细分、定位和定位。为了实现这一点,您需要一个干净的、当前的数据库。

收集联系数据以换取有价值的、可下载的内容或演示、网络研讨会或研讨会注册有助于保持您的数据库更新和扩展,使您能够将关键信息集中在相关受众上。

原因 #15 – 与您的听众建立信任

作为商务人士,我们知道我们是否喜欢和信任个人或公司在我们的决策过程中起着重要的作用。随着越来越多的商业交易转移到网上,这成为一个关键问题。内容营销和社交媒体是通过共享内容提供知识来帮助公司变得更加透明的方法。专注于受众并突出特定主题的体验都有助于建立客户信任。分享您的内容可以让潜在客户有机会了解您,并在做出购买决定时将您放在首位。

原因 #16 – 因为它有效

内容营销是产生流量、建立在线声誉和建立专业知识的极其有效的方法。与许多传统的营销方法相比,在线内容的寿命很长,在最初发布日期之后很长一段时间内都会产生潜在客户。

结论

采用内容营销方法可能会改变您的思维方式,但内容营销将改善您的潜在客户生成活动,在您不在潜在客户面前时继续销售您的产品和服务,建立您的凭据,促进您的思想领导立场,并通过您的销售渠道吸引更多潜在客户。