LEA品牌战略：3个迹象表明您没有真正的策略

我尝试通过进行大量市场调查为我的客户树立一个好榜样。

这有很多形式，我们大多数人都可以轻松完成，例如民族志、一对一对话、小型焦点小组和调查。

在过去的几年里，我注意到一个非常惊人的趋势。趋势是大约 40% 的企业没有明确的战略。

没有策略。

这是令人担忧的，因为大多数人至少是假装的，说他们有一些接近战略的东西，或者提供一些关于增长的陈词滥调或其他什么。

在等式的另一边，60% 的人说他们确实有战略，但他们往往没有抓住重点，因为他们的“战略”通常是一个想法、想法或永远不会发生的愿望清单，旨在传达重点。

在我交谈过的大约 80% 的公司中都存在这种情况。

当我一直在调查这个时，我开始看到一种迹象模式，这意味着你没有战略，你需要退后一步，然后才能发现自己在战术的跑步机上，越来越落后于竞争您的市场确实有策略。

这是您没有策略的 3 个致命迹象。

1.你缺乏SMART目标：

SMART目标是什么意思？

具体的。可衡量的。雄心勃勃。实际的。限时。

就像我在介绍中提到的，大多数公司都有愿望清单，而不是目标。

它们可能听起来像是“我们要追求增长”或“我们要实现品牌目标”或一些毫无意义的东西。

这是符合我的标准的东西，是一个去除上下文的真实世界示例，可以向您展示它的确切外观：

“我们正在努力到 2022 年 12 月将我们的客户保留率从 65% 提高到 75%。”

你注意到区别了吗？

2.你在追战术的尾巴：

这表现在人们会提到诸如“我们必须为 TikTok 制定策略”或类似内容的方式。

这里的挑战是，您受到一种策略的驱动，而不是在使用策略来实现某个目标方面进行战略投资。

在考虑您的策略时，在您决定“需要”使用 TikTok 之前，您应该了解您的业务将专注于赢得什么，这将引导您了解哪些策略将帮助您实现这些抱负。

简单的东西，但在匆忙制定战术时却经常错过。

3. 你并不真正了解你的客户：

一开始，我提到了我做了多少研究。

它是恒定的。

作为一名训练有素的营销人员，我将市场导向的概念融入到我的所有客户和我参与的所有项目中。

为什么？

对我来说，这是成为成功商人和营销人员的基础，因为它愿意承认我不知道客户想要什么的答案，但我可以通过对话、调查、研究找到答案。

本周早些时候，我与法国的一位合作伙伴交谈时，他向我提到他从客户那里获得的所有最佳创意，因为这些创意会告诉他产品是否有价值或他们想要什么，以及当时需要。

大多数企业都错过了一个很好的洞察力，因为他们盯着大数据，或者试图在没有与客户交谈的情况下就客户想要什么建立一个假设。

这是缺乏战略的标志。这是不好的生意。而且，它通常会花费您很多钱。

这三种方式并不是表示您没有策略的所有方式。但他们已经上升到人们错过战略之舟的指标的顶端。

要解决这些问题，您可以从任何好的策略开始进行可靠的诊断。

退一步。

您继续了解您的市场，并围绕市场地图绘制清晰的市场图景，瞄准您看到最大机会的市场部分，并将自己定位为首选解决方案。

最后，您使用产品开发、明智地定价、在正确的地方进行促销以及在最佳位置进行分发，通过一些可靠的策略来实现这一点。一切都由您的 SMART 目标驱动。

这不是艰苦的工作，而是思想的艰苦工作。这就是策略。而且，在太多情况下，这项艰苦的工作并没有完成。把机会留在桌面上。