LEA公关KOL营销：有效B2B影响者营销的4个技巧

我们知道有影响力的营销工作；我们也知道它为什么有效。口耳相传是强大的，即使这些话来自我们只在社交媒体上认识的人。然而，网红营销通常会让人想起食谱视频、化妆教程、时尚订阅开箱视频和其他以消费者为中心的营销内容。出于这个原因，B2B 品牌可能认为影响者营销根本不是为 B2B 营销活动设计的。

如果使用得当——也就是说，与 B2C 品牌使用影响力营销的方式不同——它绝对可以成为你整体战略的一个强大的营销工具。您不能简单地即插即用为消费者品牌服务的影响者活动并期望获得类似的结果。这是您需要了解的内容。

专业知识至关重要

许多 B2B 买家已经是各自领域的专家。他们不太可能寻找拥有数十万粉丝的影响者来确定要使用哪些程序、服务、软件或设备。但是，他们会考虑其他专家的意见。

在为您的品牌使用 B2B 影响者营销时，让自己沉浸在您想要接触的目标受众中。谁是客户？谁有前景？当你知道这一点时，了解谁的意见对这些观众很重要。

在您寻找您还不认识的人成为您企业的代言人之前，请先看看您目前的拥护者。拥护者是那些在没有任何合同协议的情况下吹捧你的品牌并分享他们的经验的人——他们这样做只是因为他们喜欢你。

这些潜在影响者的追随者数量可能会低于预期，这实际上是一件好事。您可以确定您选择的影响者正在接触最有可能进行购买的确切人群，这比接触与您的底线无关的数千人更有价值。

暴露的交换价值

这些拥护者和有影响力的人甚至可能没有意识到他们在推动对您品牌的兴趣时所拥有的力量。在许多情况下，他们可能愿意在没有任何价值交换的情况下分享他们的意见。但是，您可能会考虑提供一些他们更喜欢的东西，而不是金钱补偿——他们也可以在更多地了解您的品牌的同时进行报告。

一些交流可能包括免费参加会议或大会以了解有关您品牌产品的更多信息，在购买公众购买之前提前获得新服务或产品，邀请参加焦点小组或集思广益会议以就贵公司即将推出的产品发表意见.

当然，也应该始终提供金钱补偿。请记住，对您的知识库的非凡访问可能正是合适的影响者正在寻找的。

增加你的时间视野

一般来说，B2B 购买决策比消费者购买决策大得多。购买新软件或办公设备的选择需要更多的研究、更大的预算，而且在许多情况下，与新电视或一双鞋相比，需要包括多个决策者。出于这个原因，营销人员应该期望从开始活动到看到结果之间的时间比 B2C 努力要长得多。

B2C 影响者计划可能会在一个月或更短的时间内返回结果。对于较大的 B2B 采购，您最多可能在六个月内看不到结果。保持您的路线至关重要，因为在结果出现之前放弃可能会抹去您获得的任何吸引力，从而使整个竞选活动变得毫无用处。