LEA管理顾问：面向面向未来的企业的 7 个基础优化技巧

如果您缩小并着眼大局，提高底线优化的挑战很简单——至少在理论上是这样。您可以增加收入，降低开支，或者两者兼而有之。现在，真正实现这一目标是另一回事。

底线优化的两个杠杆

顶线增长是底线优化的第一杠杆。虽然它可以说是最令人兴奋的方法，但它也是最难实现的。

“收入增长意味着总销售额和收入有所增加，”企业家 Mary Hart 解释说。“当您实现收入增长时，您就带来了更多客户，或向现有客户销售了更多产品，并且销售额比上个月或上一年更多。”

底线增长是底线优化的第二个杠杆。这通常是比较容易的事，但也有局限性多少你能做到。

正如 Hart 所说，“底线增长意味着您降低了运营成本和管理费用，以提高损益表底部的数字。”

事实上，“底线增长”这个词确实有点矛盾。底线收缩可能是更好的表述方式，但这不是重点。关键是你可以通过减少开支来提高你的底线。

大多数公司只关注一个层次。他们变得专注于顶线增长，或者他们陷入底线增长。但说实话，当您同时瞄准两者时，收益最大。

优化底线的 7 种方法

当您考虑改善您的底线和提高盈利能力时，您可以采取数百个不同的步骤。但关键是要专注于最大的推动者。你想强调最重要的行动。

考虑到这一点，这里有几个我们最喜欢的提示：

1. 瞄准合适的客户

帕累托原则是我们在职业生涯早期就被教授的经典商业基础之一。尽管人们经常把它扔来扔去，但它仍然适用。如果您想增加收入，您应该将这一原则应用于您的客户获取工作。

帕累托原则说，你 80% 的销售额将来自 20% 的客户。花时间研究您现有的客户群，并确定这 20% 的客户是谁。然后将您所有的销售外展、营销和信息传递都集中在追捕这些人上。如果您的重点是吸引这些客户，您的收入增长速度将超出您的预期。

2. 提高价格

这听起来很明显，但为什么不提高价格呢？我们生活在通货膨胀的时代，企业提高价格的情况并不少见。人们可能不喜欢它，但他们理解。

所需要的只是小幅增长，​​您就可以看到显着的收入增长。如果您每天以 90 美元的价格销售 100 件产品，将价格提高到每件 93 美元可能会使您的月收入从 270,000 美元增加到 279,000 美元。由于将产品价格更改了区区 3 美元，这意味着每年的收入又增加了 108,000 美元（或增长了 3.3%）。这显然是一个非常保守的例子，但它旨在向您展示这有多有效。

让我们看一个服务示例。如果您有一个每月售价 49 美元的 SaaS 订阅，并且通过添加一个简单的新功能将价格提高到每月 59 美元，那么您的月收入就会增加 10 美元。如果您有 10,000 名客户，并且他们在离开前平均停留 36 个月，那么三年期间的收入将增加 350 万美元。

您将不得不应对价格上涨的一些阻力，但这通常没有您预期的那么大。如果您想要超级安全，您可以随时保留现有客户并为新客户收取更多费用。

3. 添加配套产品

这是企业错失的最大机会之一。无论您销售实物产品还是服务，您都需要寻找可以销售的补充产品，以增加平均订单量。配套产品无处不在。这里有些例子：

电影院不仅仅卖电影票。他们还出售爆米花、糖果和饮料。有些甚至可以租用拱廊和派对室。最重要的是，还有以电影为主题的商品。您甚至可以支付额外费用来预订剧院的特定座位。这些都是提高每位客户平均收入的互补产品。

4. 削减开支

臃肿的费用表很常见。问题是，膨胀总是存在的，所以我们从来没有注意到有什么问题。但是，如果您花时间仔细分析费用表上的每个项目，您就会发现节省费用的方法。

节省开支的小技巧包括摆脱不再使用的订阅服务；从纸质流程转向无纸流程；以及不需要全职团队成员关注的外包任务。

但是，还有大量费用可以显着改变您的底线。办公空间就是一个很好的例子。如果这次大流行向我们展示了什么，那就是典型的商业办公空间并不总是必要的。通过 100% 远程化（或将“办公室”员工减半），您每月可以节省数千美元用于支付昂贵的租赁或抵押贷款。

5. 投资于预防性维护

维护是大多数企业根据需要解决的问题。（换句话说，当您当地麦当劳的 McFlurry 机器不可避免地发生故障时，工作人员会评估情况，然后进行维修。）被动维护的问题在于它会导致不必要的停机时间和增加的费用。据估计，被动维护的成本是预防性维护的 3 到 9 倍。

如果您想省钱，您需要实施预防性维护策略，以在关键问题和问题真正损坏之前解决它们。这减少了停机时间，提高了安全性（在某些情况下），降低了成本，并有助于提高效率。这是一个明智的选择。

对于重型机械或车辆，预防性维护尤为重要。车队管理就是一个很好的例子。通过主动解决刹车和转子、轮胎、液体和皮带等关键系统，车辆能够以最佳状态运行。这降低了发生事故的可能性，提高了燃油效率，并允许公司在需要更换车辆时以更高的价格转售库存。

6. 再融资债务

债务支付可以代表您资产负债表上的一个相当大的项目。虽然偿还债务并不总是有意义（特别是当你考虑到目前的利率有多便宜时），再融资可能是有意义的。

假设您有 100 万美元的债务融资，利率为 6.5%。通过以 5.5% 的利率再融资，您每月可能节省 1,500 美元以上。这是一个非常好的交易——尤其是当你认为它不需要太多努力或牺牲时。

7. 改进员工培训

最后，还有你的团队。不可否认，员工培训并不是最吸引人的话题。但是，从长远来看，它可以为您节省大量资金。它不仅可以让您今天从员工身上获得更多收益，而且可以显着降低您的长期成本。

研究表明，公司外部招聘的成本比内部招聘高 18%——而这只是薪水。当你把引入一个新机构的所有招聘和培训成本加在一起时，它更像是 25% 的溢价。

通过投资于更好的培训，您可以培养自己的才能并帮助他们攀登阶梯。这可以节省成本并提高对公司的忠诚度。

总结

当你停止专注于无论是增加收入或降低费用，美好的事情发生。相反，重点应该放在如何同时进行。正如本文所示，那里有很多唾手可得的成果。完全由您来制定攻击计划。考虑一下这是一个温和的推动，以便尽早开始！