LEA内容营销：5种类型的B2B内容包含在您的内容策略中
规划您的 B2B 内容策略可能令人生畏。您需要通过内容创建无缝的端到端体验，在正确的时间传递正确的消息，并通过正确的分发渠道传递该消息。这是一项艰巨的任务。您还需要制作不止一种类型的内容，具体取决于您的买家旅程的阶段、与您交谈的受众以及您试图就您的品牌进行交流的内容。因此，了解 B2B 内容的五种关键类型以及如何策划正确的组合以实现您的目标非常重要。
适用于您的营销组合的 5 种 B2B 内容类型
您可能假设所有内容营销都属于同一个存储桶，但不同类型的内容更适合某些目标。在这里，我们将介绍 B2B 内容的五种基本类型，以及帮助您充分利用每种类型的技巧。
1) 品牌内容
它是什么：关于你公司的内容（不是你的产品）：你是谁，你的品牌核心（目的、愿景、使命、价值观）或品牌信息（标语、价值支柱、信息支柱）。其中一些内容可能仅面向内部；有些可能是外部的。这是有价值的内容，可以帮助人们感受到与您的联系，与您的价值观保持一致，并成为您社区的一部分。
如何将其纳入您的内容组合：
- 展示你的价值观。人们想知道你是谁，你关心什么。通过展示您关心的原因、您的工作方式等，将您的品牌核心转化为内容（如果您还没有阐明您的品牌核心，请从我们的免费工作簿开始。）例如，善待彼此是其中之一我们的核心价值观。为了与我们的客户分享这一价值，我们创造了一个独特的节日礼物：基于本杰明富兰克林的“先付钱”理念的精美艺术印刷品。这是一段内容，让我们能够以一种意想不到（但非常感谢）的方式与我们的客户分享我们的品牌故事。要了解其他品牌如何将其价值观转化为内容，请查看这些鼓舞人心的示例。
- 围绕关键品牌故事支柱集思广益。如果你有你的品牌信息框架（标语、价值支撑和关键故事支柱/卖点），你就有很好的素材来提出以品牌为中心的想法。例如，一系列关于您的制造过程或您在日常生活中实现使命的方式可以成为与人们联系的好方法。如果您需要头脑风暴提示，这里有7 种方式来讲述您的品牌故事。
2）人才内容
它是什么：关于您的雇主品牌、文化等的内容。它面向潜在员工以及现有员工。这基本上是人们想知道的一切，例如为您的公司工作是什么感觉、您的文化是什么样的、为您工作的人、幕后生活是什么样的等等。这也是一种庆祝和承认那些为您工作的人的方式为你工作。
如何将其纳入您的内容组合：
- 展示你的文化。人们希望为他们尊重和认同的品牌工作（尤其是在大流行之后）。您的文化是员工体验的重要组成部分，因此创建基于文化的内容是传达公司内部生活的重要方式。（注意：虽然这与潜在员工有关，但您的客户也对您是谁以及您如何对待闭门造车的人感兴趣。透明并让人们窥视幕后只会培养对这些消费者的更多信任。）
- 在整个招聘过程中讲述您的雇主品牌故事。雇主品牌内容不仅仅是工作描述和员工手册。
- 将同事变成内容创作者。这是为您的品牌背后的人提供面子和声音的最佳方式之一。
3) 编辑内容
它是什么：内容旨在教育、娱乐、启发或展示您的品牌专业知识或思想领导力，以建立品牌知名度。这可以包括所有类型的内容，例如文章、访客帖子、信息图表、播客、视频等。当您想到传统的 B2B 内容营销时，通常是这种类型的编辑内容。
如何将其纳入您的内容组合：
- 专注于价值。虽然品牌内容很有价值，但谈论您的品牌并不总是建立品牌忠诚度的最佳方式。相反，创建内容可以为您的观众提供他们需要或想要的东西，无论是提示、教程、独特的视角、教育，甚至是笑声。
- 与出版物合作。提高可信度的最佳方法之一是在知名出版物中获得展示位置。为了增加您获得该报道的可能性，不要只在创建内容时考虑一个出口。与出口联系并创建该内容。
- 创建数据讲故事。您自己的数据是提出独特、原创、有趣的内容创意的最佳方式之一。
4) 产品内容
它是什么：自然地，销售和营销内容之间存在差异。该支柱用于更深层次的漏斗内容，尤其是与您的产品或服务相关的信息内容。这包括有关您所做工作的内容，例如销售材料、演示、解说视频、信息内容或教育内容。
如何将其纳入您的内容组合：
- 与您的销售团队交谈。好的内容可以在很大程度上帮助您的销售团队，尤其是在向潜在（甚至当前）客户传达某些信息所需的时间和精力方面。找出是否有某些资产可以简化销售过程或帮助他们增强潜在客户的体验。
- 让它更有创意。与流行的看法相反，并非所有产品内容都必须是乏味的小册子。有很多方法可以以有趣和引人入胜的方式分享这些信息，无论是通过视频、信息图表、互动等。寻找方法来改造您现有的抵押品，使其更有效。例如，一份冗长的小册子可能会变成一个简单的信息图。入职电子邮件可以成为有趣的交互式幻灯片。
5) 表演内容
它是什么：用于驱动特定 KPI 的战术内容，例如登录页面、CTA、PPC 等。它通常是与其他支柱相关的活动的补充内容。
如何将其纳入您的内容组合：
- 早点计划。有时，您将所有时间都花在创建新的潜在客户生成电子书上，然后快速拼凑一个登陆页面来推广它。但是这些宣传内容与其父内容（例如电子书）一样重要，因此它们需要同样多的关注，坦率地说，有时甚至更多。虽然您最新的思想领导力文章可能只有 2,000 字，但您的社交广告可能归结为八个完美的字。以相同的投资水平对待这些内容。
- 优化您的消息传递。您的表演内容是否反映了您当前的声音、品牌和关键信息？是否有需要改进的地方或有机会尝试不同的格式、消息传递等？寻找策略性测试的方法。
如何将您的 B2B 内容策略变为现实
现在我们已经介绍了您可以创建的内容类型，您需要决定如何将您的想法转化为成功的策略。
- 重新审视买家的旅程。确定人们在每个阶段需要听到什么，以推动他们沿着购买路径前进。这将帮助您确定您遗漏了哪些消息以及如何使用各种内容来传递它们。
- 策划正确的组合。您希望提供各种健康的内容以保持人们的参与度。
- 优化您的流程。无论您有多少好主意，您都需要技能和基础设施来创建实际内容。