LEA企业管理：风险投资家在决定投资初创公司时会评估的几件事

随着互联网继续使商业环境民主化，每年几乎所有行业都涌现出越来越多的初创公司。

但随着初创公司数量的增加，有抱负的企业家越来越难以为他们的商业理念找到合适的投资者。风险投资家 (VC) 为他们提供了几乎无限的初创公司可供选择，而可供投资的资金却非常有限。

很少有初创公司经得起时间的考验。事实上，10% 的初创公司在创业的第一年就失败了，而90% 的初创公司最终注定要失败。初创公司失败的主要原因之一是，令人震惊的 29% 的初创公司失败了，因为它们无法筹集到所需的资金并用光了现金。

就像任何企业一样，初创企业也需要资金。他们必须租用办公室、雇用员工并继续运营，但由于客户有限，初创公司创始人经常陷入财务困境。这就是风险投资家进来的时候。

VC 是一种寻找最佳创业公司来投资的投资者。在评估创业公司时，他们会考虑各种因素来确定哪一个最有可能获得盈利。显然，风投可能对您的企业感兴趣的原因有很多，但我们优先考虑以下主要因素：

市场的可扩展性

风险投资家想知道市场规模是否足以维持您的产品/服务。这表明企业从长远来看有持续盈利的潜力。

初创公司最初专注于利基市场是很常见的，因为这使他们能够更具体地定位和定制他们的产品。但风投们想知道您的业务的可扩展性如何，以及您如何满足不同市场的需求。

如果产品/服务没有市场需求，那么初创公司在试图销售其产品时就会遭受损失。但是，如果初创公司提供高需求的产品和强大的产品市场契合度，那么通过正确的投资，初创公司的增长可能是有希望的。

所有者和管理团队的特征

许多VC表示，管理创业公司的创业公司创始人的性格往往是决定性因素。无论多么伟大的商业理念，如果所有者和管理团队不同步，创业公司必然会陷入困境。

整个团队需要对创业理念充满热情，并全心致力于发展业务。VC 有兴趣参与拥有可靠、值得信赖的团队并有兴趣建立长期业务关系的企业。

这也意味着职业道德和公司文化在获得投资方面起着至关重要的作用。如果团队没有强大的协同作用，创业公司很可能会失败。这给初创公司创始人带来了很多责任，既要激励员工，又要组织严密和敢于冒险。初创公司的生活可能会很艰难，因此要实现可持续增长，就必须有一个良好的组织。

领导和员工的能力

一个刚刚起步的公司应该有合格的领导者和同样熟练的员工。CEO 和那些担任关键业务角色的人的过往经历在决定风险投资家是否认为一家初创公司有吸引力方面发挥着重要作用。

商业环境竞争激烈，初创公司很容易被公司或规模扩大公司淘汰。因此，如果初创公司想要 VC 投资，他们需要处于领先地位。

缺乏经验的领导者不是任何公司的卖点，投资者几乎总是避免这种风险投资。如果你是一个缺乏经验的创业公司创始人，你可以通过让一个经验丰富的团队围绕你自己来减轻这个因素，他们可以帮助你从头开始建立你的业务。

产品和服务的独特性

如果市场上有足够的需求，独特的产品或服务总是会卖得更好。如果您的公司能够提供新颖性和吸引力，则增长潜力会更高。

大量企业销售相同类型的产品或服务，而对于初创公司而言，这往往是他们没有腾飞的原因。这也创造了更高程度的竞争，因此销售仿制药的初创公司面临更高的风险，风险资本家会注意到这一点。

如果您的初创公司没有紧密的竞争对手，那么成功的机会就会高很多。这使得独特性成为根本，特别是对于资金不足的新公司。

您可以分析他们的业务并发现他们工作中的缺陷，而不是复制竞争对手的产品。然后你可以利用这个弱点，开发出更好的东西。潜在投资者会对这些创造性的解决方案更感兴趣。

VC与商业战略的匹配

许多风投投资于特定的业务领域，他们自己是专家，过去可能已经成功退出。因此，一家初创公司必须非常适合特定的投资者，创始人应该调整他们的宣传，以特定于个人风投的方式展示企业的所有优点。

一些风险投资家对 IT 初创公司感兴趣，而其他人可能对绿色技术感兴趣。您必须从您的行业中寻找投资者，因为您的业务战略必须适合他们的业务战略。

甚至还有专门针对特定行业的初创公司的创业加速器，这些通常将初创公司创始人与投资者联系起来。如果您不知道如何为您的企业寻找风险投资家，您应该开始寻找。

这些类型的加速器通常与潜在投资者有稳固的联系。如果参加此类计划可以增加您获得资金的几率，那么您不应错过机会！

评估指标和统计数据

不要期待一夜之间的结果。寻找合适的投资者是一个需要时间和耐心的过程。风险投资家总是想检查一个潜在的创业公司，这个过程可能有几个步骤。

风险投资家将仔细评估所有可用的指标，分析进展的证据。但并非所有风险投资家都使用相同的指标和统计数据。他们有不同的计算初创公司成功可能性的方法。

这意味着您应该不断收集有关初创公司绩效的数据——您永远不知道哪些数据集对VC 很重要。这种做法还可以让您监控自己的创业公司是否成功，这也是风投们也想知道的。如果你的表现在下降，为什么？准备好用正确的数据回答这些问题。

您的商业计划的优势

您必须能够解释为什么需要他们的投资。风险投资家会询问你打算用他们的钱做什么的详细计划，因此通过尽可能详细和清晰的解释来提前解决这些问题是明智的。

您必须解释您的业务的哪个领域需要进一步发展和额外资金。如果您想为新产品的开发提供资金，请说明这些新产品将如何让您扩大业务运营并吸引新客户，以及由此产生的预期利润增长。

它还可以包括您业务的任何其他方面，但您必须证明投资将朝着正确的方向发展。风险投资家从基金的回报中获利，他们显然在寻找更多的盈利机会。

绿色科技

如果您的创业想法对社区或整个人类有价值，那么它可能更有可能从可持续领导的风投那里获得投资。一些风险投资公司专门迎合可持续发展并通过其工作提供环境效益的初创公司。

但除此之外，绿色技术如今往往占据优先地位，因为有重要的国家和国际立法和法规支持这些行业的发展。

如果您的创业想法计划拯救世界，那么无论是否无私，都有许多风投愿意支持它。与无法以环境为由证明其初创公司运营合理的初创公司相比，这提供了明显的优势。

还有绿色加速器，支持可持续领导的初创公司，并将其与具有企业社会责任意识的投资者相匹配。因此，走绿色路线以获得更多投资机会总是一个好主意。

结论

让投资者对你的创业公司感兴趣不是开玩笑。开展新事业需要认真的承诺和出色的商业战略。因此，了解风险投资家在做出投资决策时寻找什么是一个明智的想法。

如果您不想被风险投资人拒绝，请从开发独特的产品创意开始，准备有趣的演示文稿，了解投资者的策略，并展示您的商业创意的可扩展性。对您的初创公司充满热情是表现出承诺和确保您的能力的必要条件。最后，绿色环保不会损害您的投资前景或自然！