LEA品牌公关传播策略：几个基本的重新定位活动提示

重新定位是实现那些令人垂涎的转换的一种久经考验的真实策略。此营销活动策略将帮助您实现渠道下端的转化目标，同时培养潜在客户、提高客户参与度、增强上层渠道中的知名度并建立客户忠诚度。继续阅读以了解什么是重新定位，以及基本的重新定位活动提示。

什么是重定向

一个有效的重新定位策略，您可以根据在网络上他们以前基于意图的操作的用户提供在线广告。这是重新吸引以前看过您的广告或对您的品牌或产品表现出兴趣的用户的重要策略。重新定位将帮助他们沿着漏斗向下移动以实现转化。

转化次数是了解广告系列效果的关键指标。它使您能够确定感兴趣的潜在客户是否决定完成所需的操作 – 无论是提交电子邮件地址、进行购买还是请求更多信息。

要创建导致转化的重定向策略，您首先需要确定用户在收到后续广告时应该在漏斗中的哪个位置。在某些情况下，当用户刚刚被介绍给您的品牌时，它可能位于漏斗的顶部。或者，当他们处于漏斗中间时，在考虑阶段，一旦他们熟悉品牌并继续探索您的产品或服务，重新定位可能是有意义的。

一旦分配了用户的操作与其在渠道中的位置之间的相关性，您就可以设置重新定位以发布与用户相关的广告，以实现下一步的转化。

何时使用重定向营销活动

重新定位广告系列是转换已经感兴趣的潜在客户的绝佳工具，因为重新定位的广告会提醒人们您的服务、产品或品牌。在当今的程序化广告领域，大多数用户在转化之前需要多次遇到您的营销。

无论他们是否看过或点击过您的广告之一，或者浏览过您的网站，重新定位的受众都是对您的业务或产品表现出兴趣的受众。这意味着赢得转化所需的努力比未与您互动的潜在客户要少一些。例如，您可以使用动态重定向来投放展示用户以前看过的产品的广告，以提醒他们注意这一点。

那么什么时候应该设置重新定位广告系列？最好重新定位在预售中掉线、访问过转化页面或访问过具有转化前事件的页面的用户。

基本的重新定位活动提示

让我们来看看设置成功的再营销活动的一些关键技巧：

使用不同的信息和创意来重新吸引观众。

投放用户已经看过的广告或将他们带到他们已经访问过的网站的同一部分可能是无效的。相反，花时间通过强烈的号召性用语和引人入胜的创意来定制消息，将用户直接带到转换点，将使他们更容易采取所需的行动。如果潜在客户活动的重点是提高知名度和参与度，那么重新定位应侧重于让用户采取行动。

排除已经转化的受众。

强烈建议排除已经在您的广告系列中转化的用户，以确保您真正与那些没有采取所需主要操作的用户建立联系。但是，如果用户尚未完成主要操作，则可以重新定位已针对次要转化点进行转化的用户。此外，排除已经转换的受众将有助于减少您的媒体成本浪费。

评估观众回顾窗口。

确保您针对的是受众群体中最相关的用户。这将取决于您宣传的产品或服务。请记住，一旦回溯期到期，您将失去对在那段时间内收集的所有用户的跟踪。如果广告系列在规模上存在问题，最好将重新定位的回溯期设置得更长一点。

考虑在重新定位上更多地出价。

请记住，再营销活动是最后的联系点。用户已经看过您的广告，并且可能之前访问过您的网站。因此，我们应该更加重视尝试让这些用户进行转化。提高出价以覆盖这些用户有助于最大限度地扩大规模并创造更好的机会来实现转化。更高的出价并不意味着您必须花更多的钱——您的资金池更小、更明确，因此实际的广告系列支出会减少，而每次展示的价值会增加。

确保有效分配预算。

建议从重新定位的较小预算和潜在客户的较大预算开始，以帮助扩大受众群体。一旦活动有一些时间来投放，最好考虑将更多的投资慢慢转移到重新定位，活动在市场上的时间越长。

通过重新定位更接近您的转化目标

通过重新定位，您可以将您的品牌、产品和服务展示在潜在客户面前，这将有助于让他们更接近销售。这就是为什么重新定位是转换策略的重要组成部分。

揭开每次转化背后的故事，让您了解上层和中层漏斗的表现，让您了解您的营销活动是如何运作的。通过跟踪转化，您可以获得宝贵的洞察力，了解如何在建立现有客户群的同时获取客户。