LEA品牌公关营销战略：开展强大的营销业务绝对需要的3件事

你有强大的营销运作吗？您的团队是否一致？您的流程是否优化？你得到你想要的结果了吗？还是你一直在挣扎？在与各种客户合作后，我们已经看到了各种品牌的内部运作。它并不总是很漂亮。但有一点是肯定的：无论您的规模如何，或者您经营了多少年，您都可以通过加强运营的三个核心支柱来获得更好的结果。不确定那些是什么或如何做？我们有您成功所需的技巧。

成功营销运作的三个关键

虽然每个营销操作都不同，但同样的问题困扰着每个品牌。有些人可以聪明地应对这些挑战；其他人犹豫不决。你在财富 500 强中的排名并不重要。我们看到过营销团队完全失调的大品牌，我们也看到过用精良、运转良好的机器获得巨大成果的斗志旺盛的初创公司。正如Integrate的 2021 年营销成熟度状态报告提醒我们的那样，最重要的是建立和加强您的核心营销支柱：组织结构、技术和战略。

因此，如果您已准备好采取所需的步骤以获得您想要的成功，那么这是第一步。客观地了解您在每个领域的表现，并按照我们的提示到达您需要的位置。

1) 组织架构

如果您在内部错位、产能过剩、孤立或难以获得所需资源，您就无法做好自己的工作。因此，您的组织结构是您需要关注的第一件事，确保您的团队结构合理，目标明确，并且大家都在同一页面上。

只有 28% 的营销人员认为他们当前的组织结构是优化的。

• 注重沟通。从要求更多预算到诸如撰写强有力的创意简报之类的战术问题，一个优秀的团队擅长良好的沟通。事实上，我们发现大多数挑战都归结为沟通不畅或错位（源于沟通不畅）。为了改善你的沟通方式，找出不同类型的创造性思考者，确定你是什么类型，并考虑不同人的方法如何影响团队动态。
• 明确你的目标。这是我们在团队中看到的第一个问题。这不一定是缺乏目标，而是缺乏在整个组织中保持一致的明确目标。例如，您的品牌策略会影响您的内容策略，这会影响您的头脑风暴过程，等等。如果拼图的任何部分未对齐，您将不会有效。
• 建立合适的团队。您的团队结构可以极大地帮助或阻碍您的进步。
• 我们不关注职位本身，而是采用基于角色的方法，确保涵盖每项职责——无论角色如何。详细了解如何建立合适的团队。
• 分享您的成功指标。一个内容营销可以被很多人接触，从文案到项目经理。您希望人们为自己的工作感到自豪（并受到激励来推动自己），但如果没有整个组织都了解的成功指标，就很难让每个人保持一致和负责。如果您不确定如何衡量成功，请找出您应该考虑的指标以及如何提高投资回报率。
• 改进您的流程。更聪明而不是更努力地工作是成功营销组织的标志之一。通过详细了解如何在每个阶段优化您的内容创建过程，帮助您的团队做到这一点。

60% 的营销团队未能将他们的部门目标与公司目标保持一致。

2）营销技术

我们很幸运地生活在一个技术让营销人员比以往任何时候都更容易的时代。但无论是自动化还是数据收集，您都需要合适的基础设施和能力来充分利用技术所能提供的功能。

为了加强您的技术……

• 使用正确的工具。从文案和设计到分发和衡量，有各种各样的工具可以帮助您改进营销的各个方面。很好地使用这些工具可以为您节省数小时的头脑麻木任务，并为您真正需要关注的事情节省您的大脑空间。首先，这里有100 多种工具和资源，可在营销的每个阶段提供帮助。
• 专注于简单。工具很棒，但不可否认的是，它实际上可能会让人不知所措，特别是如果您面临预算限制，难以获得使用每个工具所需的资金。这就是为什么我们建议专注于一些基础工具来告知单一事实来源，这样您就可以看到您的努力，确定改进方法并让您的团队了解情况。

最重要的是，您需要能够综合从这些工具中获得的数据，了解数据所讲述的故事，并将它们转化为可让整个团队受益的可行见解。

3) 强策略

有了正确的技术和组织结构，您就可以专注于营销难题中最重要的部分：战略。我们会说到死。没有可靠的策略，您就无法成为成功的营销人员。它是您的指路明灯，也是跟踪您的成功、确定如何改进以及充分利用您拥有的资源的唯一途径。

• 专注于人。虽然有工具、机器人和组织结构需要改进，但良好的营销最终取决于您所服务的人。你越清楚他们是谁，他们需要什么，你就能越好地制定策略和故事来为他们服务。
• 创造全渠道体验。当您使用正确的内容定位正确的渠道时，您将获得正确的结果。
• 优化您的消息传递。在正确的时间说正确的话对于与观众建立联系至关重要。

您可以从我们的内容策略工具包开始，这是一个免费资源，可帮助您制定获得所需结果所需的策略。

如何改善您的 B2B 营销

一个好的营销运作总是在成长，总是在进化，总是在重塑。无论是内部问题还是行业变化，最重要的是保持灵活性和适应性。

• 经常试验。停滞是任何营销活动的死亡。无论是不同的格式、不同的着陆页还是不同的主题，都要承担计算的风险，看看什么是回报。
• 审核您的想法。头脑风暴一堆想法固然很棒，但选择最好的一个是它自己的艺术。
• 让你的同事参与到这个过程中。您不必总是单独处理内容营销。

您可能无法独自完成所有事情，但这没关系。如果您需要更多指导或一些额外的帮助，您可能需要一个可以提供帮助的合作伙伴。