LEA品牌危机公关白皮书：如何评估潜在的特许经营机会
每个特许经营机会都是不同的，在决定投资一个之前，您必须考虑几个因素。作为特许经营和特许经营业务的专家，我们建议在成为加盟商之前仔细考虑和评估以下标准。
市场
大多数首次加盟的特许经营商选择麦当劳、肯德基和汉堡王等国际特许经营店，因为它们在许多地区都有良好的业绩记录。然而，仅仅因为特许经营权在其他地区表现良好并不意味着它会在您当地有效。诚然，特许经营仍可能带来利润，但其他特许经营机会在您所在地区可能更有利可图。
进行广泛的研究，以确定某些特许经营权在您当地的表现如何。虽然不可能知道一家企业在特定地区的成功程度，但您可以通过分析您当地对特许经营产品/服务的需求，轻松做出有根据的猜测。例如：
- 需求是季节性的还是全年的？
- 预计未来需求会增长吗？
- 产品/服务是否会产生回头客，还是一种一次性的服务？
同样，查看竞争对手的表现并与前任和现任特许经营商交谈，以深入了解他们的利润率。
财务状况
购买特许经营权是一项昂贵的投资，您需要做好充分的准备并了解所涉及的所有成本。这样，如果您需要获得资金，您可以尽早开始并利用可靠的融资机会。
在特许经营融资方面，需要考虑三个主要因素：
- 初期投资
- 营运资金
- 持续费用
您的潜在特许人应该告诉您购买他们的特许经营权需要多少钱，并提供其特许经营单位的财务报表。如果特许经营商拒绝向您提供此信息或进一步澄清，请避开，因为特许经营可能无法盈利。
一旦您了解了与购买和运营特许经营权相关的成本，就可以创建自己的财务预测，看看您是否可以在盈利之前维持生计。您最不希望遇到的财务问题最终导致您的投资失败。
特许经营的历史
研究特许经营的历史，包括它经营了多长时间，会让你从内部人士的角度了解公司的表现。您希望与一家将您视为合作伙伴并拥有丰富经验的特许经营商合作。历史悠久的特许经营权更有可能建立完善并拥有经过验证的模式和策略，从而给您信心。
但是，不要完全排除年轻的特许经营权，因为它们也可以提供有利可图的投资机会。请务必进行尽职调查并权衡投资于即将到来的特许经营权的利弊。在分析特许经营的历史时，确保他们在提供优质产品/服务方面享有良好的声誉，因为客户最看重这一点。
限制
特许经营机会运作良好，因为作为加盟商需要遵守一些规则和准则。因此，阅读和理解这些指南并注意任何限制和限制以避免意外发生至关重要。目标是知道你能做什么，不能做什么。
由于大多数特许经营协议更倾向于特许人而不是加盟商，因此明智的做法是咨询经验丰富的特许经营律师，了解您作为加盟商的未来责任。这样，您就可以继续遵守合同并避免任何不利影响。律师还可以标记您合同中的任何潜在问题。
不要犹豫，与您的特许人协商您的特许经营协议的条款。好的特许人会听取您的意见并提出友好的解决方案。
培训和支持
最好的特许经营机会大量投资于特许经营商的发展和特许经营权的发展。寻找提供全面培训计划的特许经营商，涵盖购买和经营特许经营权的所有方面。这包括公司的产品范围以及如何处理特许经营财务。永远不要低估初始培训的重要性，因为它可以让您快速了解特许经营的模式和策略。
同样，确保您的潜在特许经营权随时提供持续支持。您一定会在某个时候遇到挑战，特别是如果您是首次投资者，并且您希望有专家在场帮助您解决任何问题。
退出流程
在购买特许经营权之前评估您的退出过程似乎很奇怪，但这是一个好主意。事情并不总是按计划进行，可能会发生一些事情迫使您放弃加盟商的义务。在这种情况下，您需要一个退出策略，允许您终止合同而不会遇到更多问题，例如罚款和费用。您可以与您的潜在特许人讨论他们的终止程序或与有经验的律师一起审查终止合同。