B2B营销策略：开发可触及B2B目标受众的内容的3个技巧

内容比以往任何时候都更容易找到和消费，这就是为什么让您所说的重要。由于跨越无数平台的不断流，很容易被忽视或迷失在洗牌中。无论是通过独特的信息还是具有创意旋转的高度定制的内容，以令人难忘的内容有效接触 B2B 目标受众的能力仍然是 B2B 营销人员面临的首要挑战。

发布内容时，首先要确保它可以被阅读和理解。提供关键要点——读者可以在日常工作中使用的最佳实践、技巧和技巧。考虑这些技巧，以在充斥着来自品牌和个人的信息和信息的环境中吸引观众的注意力。

有用、有价值和相关的内容获胜

提供您的 B2B 目标受众将真正受益并让他们想要更多的内容。他们浏览、关闭并永不返回的博客、文章甚至信息图都不是理想的。他们消费的东西应该让他们想要重读它，或者通过他们可以自己实施的外卖来赋予他们权力。

在没有明确目的的情况下撰写和发布博客或社交帖子之前要三思。始终旨在就观众想要了解更多和阅读的主题进行教育、娱乐或启发。确保您的内容为您的受众增加价值将增加它不仅被阅读而且被分享的机会。共享内容可能非常有价值，因为它不仅可以扩大您的受众，而且可以证明其价值的其他人的可信度。

牢记买家角色和买家旅程

在开发 B2B 内容时，请考虑您的不同买家角色以及您的受众在买家旅程中的位置。这里有几件事情需要确定：

• 您的买家是谁：这归结为您（希望）创建的买家角色。这些细节可以洞察受众特征——他们的喜好、厌恶和整体行为。此信息为您的 B2B 目标受众提供整个内容开发过程。
• 他们在寻找什么：利用您对受众痛点和兴趣的理解作为开发相关内容的垫脚石。优先考虑解决他们感兴趣的主题和趋势的内容。根据这些主题检查您的内容，以确保您创建涵盖所有重要基础的多样化内容组合
• 他们在哪里寻找：关注您的受众最常使用的内容分发渠道。这可能是微信、微博等社交媒体渠道，也可能是通过电子邮件营销。在这里练习“整合”营销很重要，这意味着跨多个平台或渠道分发您的信息，以便理想情况下观众可以在多个地方看到它。

营销人员还应定期重新评估买方角色，因为买方的行为、信息来源、需求和愿望在某种程度上会不断变化。尽可能及时了解这些信息将是您营销策略的关键并有助于推动决策。

简洁明了

为了保持兴趣和促进行动，要清晰、简洁和一致。通过编写易于遵循和理解的强大、重点突出的内容，让读者可以轻松找到他们正在寻找的内容。保持一致看起来干净和专业，同时提高信誉。这并不意味着您需要限制创造力或呆在一个盒子里——这只是意味着您应该坚持品牌，而不管渠道或受众如何。

内容营销，如果有效地进行，对您的整体业务目标非常有益。它不仅可以帮助您与受众建立联系并扩大受众，为潜在客户和客户提供价值，并将您定位为行业领导者，而且还可以将潜在客户转化为销售，增加保留率并加强交叉销售工作。