B2B营销策略：如何为B2B组织设定长期营销目标

营销很复杂。随着新年的临近，计划您的营销预算和活动是 B2B 营销人员和领导者的首要任务。在查看您的长期营销策略和来年的长期营销目标时，您的组织可能需要回答许多问题。您是否应该将资源用于改进和优化您的网站？是否应该致力于增加您的社交活动和产生潜在客户？扩大您的营销自动化工作或支持销售和渠道怎么样？您可以将营销计划的一部分用于许多不同的营销领域，但评估哪些领域最需要它是至关重要的，尤其是当您将预算限制添加到组合中时。

制定营销计划可帮助您的组织实现营销和业务目标。一旦你定义了这些目标，就让它们变得可衡量并附上时间表。随着您的集成多渠道计划的发展，这将使您的组织轻松了解您的长期营销目标是什么，从而使集体努力更有效并提供最佳结果。

制定专注于关键目标的营销计划

作为 B2B 营销人员，尤其是在技术领域，重要的是制定营销计划，概述要实现的关键目标和实现这些目标的策略。从内容目标到销售目标等等，全面了解今年要实现的目标会大有裨益。为什么专注于关键目标如此重要？长期营销策略是为了年复一年的持续成功而制定的，这些关键目标可以通过各种长期营销策略来实现。长期的营销成功不会在一夜之间发生，因此将这些策略方面纳入您的营销计划可能会有很长的路要走。

如何设定长期营销目标

组织可以使用许多不同的框架和分析策略来设定长期营销目标。以下是一些简单且易于使用的方法：

• 根据以前收集的数据制定目标：在查看社交媒体或您的网站时，这种策略是最好的。B2B 营销的这两个方面都有内置的跟踪机制，例如 Google Analytics 和各种可用的社交媒体平台分析工具。对您网站的指标（例如每月页面浏览量、跳出率、每次会话的页面浏览量等）进行完整分析，可以帮助您设定长期营销目标。例如，您可以设定一个目标，希望在 6 个月内将跳出率降低 4%，或者您可以设定一个目标，即在搜索引擎优化 (SEO) 改造后每月多获得 1,000 次页面浏览量。
• 创建与业务目标相当的长期营销目标：营销目标应支持业务目标，因为营销活动将推动业务成功的一部分。在设定长期营销目标之前，请先明确您的组织目标是什么。从长远来看，不补充您的执行团队希望从您的组织中看到的整体营销活动将无济于事。
• 识别优势和劣势：现实是，我们在营销方面都有优势和劣势。对于任何组织来说，坐下来了解您的营销优势和劣势都是一个很好的练习。集思广益如何增强您的优势以及如何解决弱点将建立一个全面的营销团队。

利用长期营销策略

长期营销策略的重点是建立随着时间的推移获得动力的品牌知名度。利用这些活动可以帮助您团队的 B2B 营销工作取得成功。

• 内容营销：作为 B2B 营销人员最喜欢使用的策略之一，内容营销是您团队生成和分发思想领导力内容等的途径。始终如一地制作博客、文章、电子书、情况说明书和其他内容可以帮助业内人士建立信任和专业知识。读者将不断回到他们从中学到新东西的内容。使您的漏斗顶部内容专注于教育，并通过更加个性化的 B2B 内容继续通过漏斗吸引潜在客户。
• SEO： SEO不是您可以在一周内完成并期望看到立竿见影的结果。随着越来越多的组织在 Google 搜索结果的第一页上争夺位置，必须在您的营销计划中腾出时间专门用于 SEO。了解优化您的网站和内容片段的关键字可以帮助将内容引导到正在搜索它的受众。关键字研究应该是此过程中的核心步骤，因为如果您没有针对正确的关键字进行优化，您的排名将无法准确反映。
• 社交媒体：随着越来越多的数字内容平台和渠道被团队和个人使用；利用社交媒体从未如此重要。在您的营销计划中，这应该是一项投入大量时间的活动。在考虑围绕社交媒体制定长期营销目标时，您应该为 B2B 组织和 B2B 高管制定这些目标。社交媒体上的 B2B 高管对于思想领导力方面至关重要，而两者都有助于建立品牌知名度。

为您的 B2B 组织制定长期营销目标

对整体营销组合的智能管理可以提高效率，通过各种媒体协同工作来支持和实现业务和/或营销目标。首先，了解您的目标，然后努力制定包含长期营销策略的营销计划。