LEA数字营销策略：品牌如何创建数字营销策略

我正在与一个组织的执行团队会面。他们应该为自己的表现感到自豪。在过去的 5 年中，他们一直在实现收入目标。这并不容易，但每年，他们都以某种方式设法将其拉出来并实现了目标。

祝贺他们的表现后，我问：“你为什么要和我说话？”

即使在 Zoom 上，我也能看到他们在座位上扭动。最后 CRO 说，“我认为我们可以做得更好……”

我们进行了有趣的讨论，结果发现他们的潜力明显不足。在他们创造数量的同时，他们还可以做得更多。我们很快查看了一些数据——赢率约为 20%。他们正在做出预测，但他们对当前季度的预测有 50% 滑到了另一个季度。他们预计在本季度赢得的交易中有 27% 的交易实际上失败了。他们在本季度完成的交易中有 30% 在本季度初不存在（至少在合格的管道中）。

幸运的是，这个管理团队意识到他们实际上可以做得比以前好得多。“创造数字”实际上限制了他们发挥潜力。我们开始确定如何提高绩效，并制定了更积极的目标来开始发挥他们的潜力。

我经常看到个人和组织过于关注“数字”。他们对真正的机会可能是什么以及他们是否发挥了全部潜力视而不见。

也许这是我奇怪的心态，但我一直觉得这是我的“上帝赋予了 100% 的客户和市场份额”。弄清楚如何做到这一点只是我的工作。因此，重点不再是“数量”，而是更多地发挥我们的潜力。

我不会声称一直都在制作我们的号码，但我们已经尽我们所能做到这一点。同时，我们从不限制自己创造数字。当我们错过我们的数字时，我们会弄清楚我们需要做些什么来纠正问题并提高我们的表现。当我们做我们的数字时，我们做同样的事情，我们挑战自己，“我们可以做得更多吗，我们是否错过了机会？”

如果你没有创造你的数字，你必须改变什么才能实现它？您如何始终如一地做到这一点？

如果你正在制作你的号码，你能做更多吗？为了最大限度地扩大客户和市场份额，您必须做出哪些改变？不要让数量限制你。