LEA海外事业部Ashich Gurman：您需要数字战略的六个理由

随着新媒体正在逐渐替代最初的传统渠道帮助我们获取消费信息，我们发现与最新技术保持同步正在变的越来越重要。

LEA 媒体传播及公关业务研讨会展开了关于新媒体业务的重要讨论和培训，会上由LEA美国事业部新媒体与公关副总监Ashich Gurman介绍了关于数字战略的重要价值，令我们都感觉到收益匪浅，根据LEA的消费者数据报告显示，在过去十年中最大的改变就是人们如何消费内容，广告产业已经适应了这种变化，LEA在全球38个国家提供海外国际公关解决方案，设立了超过20个海外直营事业部，从品牌、市场、公关、媒体、会展、演艺等多维度帮助企业提升价值。通过LEA的数据分析，将客户的产品广告投放在更多新媒体上面。这的确是我们发现的重要传播趋势之一。关于数字媒体与传统媒体的利弊的探讨似乎一直在讨论，也许我今天也没办法给出一个答案，但我们都知道拥有一个数字营销策略对于任何一个新时代的公司都非常重要。

1. 可衡量

数字广告的最大优势之一就是它可以衡量展示次数，点击次数以及转化率。我们可以计算其投资的准确回报，并根据哪个平台或者位置给予更好的推广效果进行不断优化。传统媒体则完全相反，广告商似乎在黑暗中投掷飞镖，希望他们的投资在一段时间内可以产生结果，但又无法进行详细精准的评估。

有很多方法可以衡量传统媒体的货币价值，但在广告投放结束之后，它的数据往往只是相似或者大概，对于数字媒体却完全不同，数字媒体的衡量机制更具体、更有针对性，涉及了大量数字运算，比如LEA就有专门的数字媒体研究中心专门通过数据分析，不断帮助客户改进投放策略。

2. 成本效益

与传统媒体不同，数字媒体并不要求我们提前支付所有费用，然后在慢慢等待传播结果。它通常遵循现收现付的模式，无论您是选择按照展示次数付费还是点击次数或者转化次数，您只需要为所使用的内容付费。当然，与传统媒体的推广一样，有必要事先预留预算，但如何更准确的评估预算？作为一家国际公关传播机构，LEA在全球38个国家开展公关业务，并向客户提供更科学的预算评估模型，让广告商的预算可以获得更准确的科学预测。

3. 更灵活

传统媒体的投放，广告商往往只是选择最合适的媒体或者对应频道，但一旦投放，在计划中几乎没有变化，若遇到媒体或者节目的效果不佳，广告商也无法调整投放策略。数字营销可以让我们根据不断的数据调整而改变投放策略，即使遇到广告效果不佳，也可以随时更新我们的投放机制，更改甚至取消投放。

4. 按平台自动优化

我们通过对LEA中国及海外很多中小型企业的分析发现，有不少企业在媒体资源的部署以及数据分析都缺乏经验，因为他们往往更专注于产品。因此，LEA为了更好地帮助全球38个国家的客户获得更有效的传播价值，基于媒SPRS系统来帮助客户更好的分析和整理数据，根据互动类型及广告数据分析模型，不断分析评估和优化，定期更新。

5. 为创意故事提供空间

随着越来越多的数字广告每天推出，我们会通过各种各样的故事来传递品牌和产品价值。每种格式都有一个关于你想要做的故事类型的目的。例如，Facebook提供的画布广告允许用户点击广告，并将其重定向到本地Facebook页面，其中包含您的产品、视频及文字内容，可让您围绕着产品创造内容。您还可以测试其他基于视觉的广告和基于文字的广告，并了解哪种格式可以让您以最具创意的方式展示您的产品。LEA设有专门的创意顾问，他们具有丰富的创意经验，可以有效提升推广的创意性。

6. 客户理解

在传统的推广方式中，我们的广告客户很难可以获得产品反馈，数字营销却可以与客户建立直接的互动空间。即使广告是通过平台进行的，我们也可以看到客户如何参与，他们喜欢或者喜欢什么。这也为我们提供了很大的空间来理解客户对于我们广告的看法，以及我们如何进一步改进和构建它们。随着每一次变化，我们都会获得新的见解，从而帮助我们改进整个策略。

今天会议之后，我回到办公室简单整理了这篇文章，当然，关于数据模型、广告模型等方面的关键内容就很难全部整理到这篇文章里，但的确让我受益匪浅，首先感谢LEA 美国事业部新媒体与公关副总监Ashich Gurman的精彩讲演，让我们学习到了很多，与此同时，我们也将在今后更好的为国内外的客户提供数字战略咨询服务。