LEA品牌营销策略：将为您的初创企业宣传的营销策略

啊！……游击营销。这个词让的每一位 CEO 每次听到这个词都会因为某种原因而兴奋不已。有些人喜欢听到这个词，只要你在营销会议上提到它，他们就会全神贯注。而其他人会停止他们在会议上所做的任何事情，只是为了惩罚你甚至建议将其应用于他们品牌的营销活动（根据我的经验，大多数人都喜欢它）。

我必须承认，我非常喜欢游击营销的方方面面。事实上，真正让我相信我可以从事营销事业的书是杰伊康拉德和珍妮莱文森的游击营销启动指南。

这本书真的引起了我的共鸣，因为它证实并阐述了我一直认为的营销核心原则。这些原则最终包括创建与消费者联系的概念。在这些原则中，本书最关注的就是创造。

对于那些可能不熟悉游击营销概念的人，游击营销是由杰·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 创建的一种营销哲学。在《游击营销创业指南》中，杰伊康拉德和珍妮莱文森将游击营销描述为：“使用非常规手段追求传统目标。这意味着在营销中，你的主要投资应该是时间、精力、想象力和信息——而不是金钱。” 莱文森的描述很酷吧？

但我对游击营销的热爱已经够多了。这里有五种游击营销策略，您可以利用它们来为您的初创公司宣传。这将导致每个营销人员梦寐以求的最抢手的商品——品牌知名度。

宣布与众不同

你有没有在工作或大学面试时，招聘人员问：“那么，你能告诉我一些关于你自己的事情，让你与众不同吗？” 一个复杂的问题，你不同意吗？

招聘人员问这个问题的原因是他们希望你能帮助他们做出最好的决定，他们是否应该选择你。你回答这个问题的方式可以决定他们是否会提升或取消你的候选资格。

这意味着在面试过程中这是一个非常重要的问题，无论何时被问到，您都可能想要回答。嗯，同样的逻辑适用于旨在获得宣传的品牌——你的品牌必须有一些与众不同的地方。

对于一个品牌来说，在宣传方面与其同时代的品牌不同是多么重要，我再怎么强调也不为过，这就是原因。为了使您的品牌能够脱颖而出，它必须与其他所有品牌不同，才能具有新闻价值。

我敢肯定您可能会想，“宣布区别到底是一种策略吗？”这将是一个很好的问题。宣布您的与众不同是一种策略，因为在牛津学习者词典中，策略被定义为“您用来实现某事的特定方法”。我们要实现的是让您的品牌宣传（从宣布区别开始）。

如果您想知道如何让您的创业公司与众不同，这里有一些方法可以做到。一旦你确定了是什么让你的品牌与众不同，就通过联系记者和媒体中的“看门人”来宣布它，他们决定在各自的平台上展示哪些故事。

一旦您与他们联系，请明确说明为什么在您的品牌上做一个功能最符合他们的利益。如果你想知道如何做到这一点 – 这一切都在你的音调中，我接下来会分解。

打一场完美的比赛

与媒体记者或看门人交谈时；最好说一种他们能理解的语言——这种语言包含观点和更高的评分。因此，在进行宣传时，请关注一个角度，即您的品牌在其各自平台上的潜在特征会吸引观众的注意力。

为了给自己最好的机会获得一个功能，一定要联系与你的品牌的利基最密切相关的媒体公司。

那么，让我们分解如何回答卡梅隆和阿德里安提出的三个角度问题：

• 所以呢？–可以通过简单地说明是什么使您的产品或品牌与其他产品或品牌不同来回答这个问题。
• 谁在乎？–关心的人永远是那些对产品或品牌必须提供的特定结果有既得利益的人。大多数人只真正关心他们喜欢或讨厌的事情。因此，将您的宣传重点放在如何通过让特定观众得到他们想要的东西（爱）或减轻导致他们出现问题的事情（仇恨）来改善他们的生活。这里有一些事情要记住，事情越令人震惊——人们就越有可能分享它。并分享平等的观点和评级。
• 为什么你？–这个问题的答案是我如此强调区别的原因。越是稀有的东西，就越难更换。因此，如果您的品牌提供如此独特、如此重要、如此引人注目、如此卓越的东西；而不是问你为什么？记者最好的问题是“哪一天最适合你？”

免费公关的重点之一是，您只需要思考一个角度并将该角度传达给媒体，以说服决策者如何展示您的品牌将是互惠互利的。Cameron 和 Adrian 说：“请记住，你不是在写真实的故事，而是将它包装起来，以便记者可以在上面盖上印记并将其塑造成最终产品。”

调用共享

我相信您可能听说过“分享就是关怀”这句古老的格言。嗯，这句格言绝对正确，因为它与社交媒体有关。或者正如作家兼营销学教授乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 在他的《传染性：为什么会流行》一书中所说的那样， “当我们关心时，我们就会分享。” 在社交媒体上分享东西的形式可以是转推、在 Meta 上分享，或者只是有人复制和粘贴您品牌的任何内容的链接，然后将其发送给任何社交媒体平台上的朋友。

如今，让人们（尤其是社交媒体影响者）分享您的内容或有关您品牌的信息与让记者为您提供功能一样重要。不相信我？下次您在商店排队时，请环顾四周，看看有多少购物伙伴正在低头看手机。他们可能会查看他们的社交媒体页面或某人从他们的页面中发来的信息。

为了让其他人分享您的内容，请创建让人们非常高兴的内容，以至于他们不得不告诉其他人，希望它也能帮助他们。或者让人们非常生气的事情，他们不得不问他们的朋友“你能相信这个吗？” 或者一些非常有趣的事情，他们会觉得有必要在他们的时间线上与其他人分享，因为这可能会提高他们的社会地位。无论使用什么方法，永远记住情绪会引发行动。

播客闪电战

播客是为品牌宣传的好方法。那是因为普通播客的观众面向特定的细分市场。这个利基由具有足够高兴趣的人组成，他们搜索并找到了基于特定类型的播客。

例如，您不需要市场营销学位就可以为那些听 Rachel Ray 播客介绍她最喜欢的食谱的人创建非常准确的消费者档案。你可以想象，收听她播客的人是那些对自己做饭和为他人准备饭菜感兴趣的人。

利用播客为您的创业公司宣传的一种方法是简单地开始您自己的播客，并邀请您所在行业的领导者作为嘉宾。通过这样做，对这些领导者感兴趣的人会听到他们要说的话。通过收听 – 他们还会更多地了解您和您的品牌（因为您会在每一集中无耻地提及它）。

如果您想知道行业领导者是否会出现在您的播客中 – 答案是他们中的大多数人可能会。为什么？因为每个企业家都喜欢一有机会就推广他们的业务（包括我自己）。如果您的播客在他们的行业范围内 – 他们会加入成为嘉宾，这样他们就可以获得免费促销。

但是，如果您真的想通过播客的力量最大化您的品牌影响力，我建议您进行播客闪电战。您可能已经听说过媒体闪电战，如果没有，梅里亚姆-韦伯斯特词典将媒体闪电战定义为：“关于电视、广播、杂志等内容的大量信息，同时出现。”

播客闪电战包括利用您的平台（您的播客）的力量以出现在其他播客上。因此，假设您想为贵公司推出的新产品进行大规模促销 – 并且想要免费促销。

您可以通过与拥有与您的品牌相关的播客的其他人联系并让他们出现在您的平台上以换取您出现在他们的平台上来进行播客闪电战。当每个人都赢时，你不只是喜欢它吗？

结论游击营销的关键是利用创造力而不是货币。这是关于我认为是营销的真正定义。这正在创造与消费者联系的概念。

作为游击营销人员，您的终极武器是您的创造力。关于创造力的最好的事情是它是免费的。这意味着任何人都可以负担得起。宣传也是如此。事实上，杰伊康拉德和珍妮莱文森将宣传定义为“由具有新闻价值的活动引发的无偿信息……通常由公司自己准备，但由于它是无偿的，因此不能保证包含在媒体中。”

上面的战术就是——战术。您有责任利用您的创造力来制定最佳策略来正确执行这些策略。所以习惯于利用你的创造力，因为一旦你的品牌得到了所有的宣传，你肯定会需要它，并且你正在做所有这些采访（我希望最后一部分没有吓到你）。