LEA内容营销策略：从内容营销中获得更多潜在客户的3种方法

让我们面对现实：没有人为他们的健康创造内容营销，或者只是为了听他们说话；内容营销应该为您的企业带来潜在客户和销售！

那么为什么这么多人很难从他们的内容中看到直接的投资回报率呢？

为什么您没有从您的内容中获得潜在客户

好的，总的来说，我认为企业无法从其内容中获得大量潜在客户的原因有以下几点：

没有人真正看到你的报价。

这可能有很多不同的原因。最重要的是，社交媒体平台的算法是为房子而设置的，这意味着如果你卖东西，他们希望你为广告付费。但同样有问题的是，我们中的许多人几乎没有在正确的地方或对正确的人谈论我们的提议。如果只有一小部分观众看到任何给定的信息，这意味着您需要以指数方式分享相同的信息，以（尝试）覆盖所有人。此外，还有很多关于人们需要在消息沉入之前多次查看消息的研究。
你没有接触到足够多的人。

我的意思是，每次提出要约时，您都没有接触到足够多的新人。如果你一遍又一遍地向合唱团布道，你可能第一次会看到很高的转化率——但随着时间的推移，转化率会下降，因为看到报价的是同一个人。为了继续销售，您必须定期向您的观众添加新人 – 因为事实是，您的观众中有一些人永远不会向您购买。他们只是喜欢你，想出去玩。没关系，但我们必须继续用潜在买家填充漏斗，否则您最终会用完。
你的信息不清楚。

我最近一直在做一些文案指导，我发现自己一遍又一遍地重复的一件事是学生们使用“蓬松”的语言。我的意思是他们在泛泛而谈，没有具体的结果或结果。如果你的报价、你解决的问题或你帮助人们得到的结果不清楚，他们将不知道他们是否应该与你合作或购买你的报价——更不用说他们是否应该抓住你的磁铁或跟随你或进入你的名单。

但这并不意味着您必须总是举办大型活动才能扩大您的名单。

从您的内容中获得更多潜在客户的 3 种快速方法

优化您的网站以收集潜在客户。

这听起来很简单，但我们中有多少人真正做到了这一点？在领导力营销人员的图书馆中，有一个“扩大您的电子邮件列表”清单，其中列出了 7 种优化网站以收集更多潜在客户的方法。当我完成所有 7 项操作后，我每天从现有流量中收集的电子邮件数量增加了一倍。

使内容成为您的流量策略的一部分。

增加获得的潜在客户数量的下一个最佳方法是增加获得的流量，而增加流量的一种行之有效的方法是提供出色的内容 – 无论是博客文章、视频还是播客。这里需要注意的是，无论内容是什么，它都需要存在于您的网站上（除了您发布它的任何其他地方）以利用您所做的优化。您绝对可以在社交媒体和其他渠道上宣传您所有的精彩内容——而且您应该这样做！但是条条大路通罗马，在这种情况下，这意味着将流量发送到您的网站，以便进行转换。

热身你的新线索。

对于大多数企业来说，很难立即从您那里获得全新的冷铅。因此，在您尝试在发布时向这些人出售产品之前，您需要用更多内容（您猜对了）来吸引他们。这可以是欢迎/培育电子邮件序列或常规内容（参见第 2 项）或两者的形式。

这可能不会在一夜之间发生，但您可以创建有助于确保您始终建立列表的系统。

但我认为，在我们设置或测试任何这些系统之前，我们常常期望这是自动的。我们有“梦想的领域”，并认为我建立了一个网站，因此人们应该来……

事实是，它只是不再那样工作了，实际上，您可能需要上述所有三个步骤以及偶尔的大型列表构建活动来保持您的列表新鲜并拥有您需要支持的数字随着您的业务增长。

有时是。

您可以举办大型网络研讨会、赠品或挑战，或者创建某种 EPIC 内容，例如您可以赠送的新培训或电子书。

这些都是很棒的策略——如果你有一个大的发布即将到来并且你知道你需要增加你的数量，它们可以成为你发布前的重要组成部分。将其纳入您的编辑日历非常重要，这样您就不会专注于发布或交付而忘记去做！

您可以在内容营销计划中为大多数自动化列表构建和潜在客户生成提供更多机会，这将有助于保持您的数字高和列表新鲜，而无需创建一些大而庞大的东西。

而且，您将列表构建成业务中自动发生的常规部分的次数越多，它就越不令人筋疲力尽，您的发布和业务就会越成功。