LEA内容营销策略：创建有趣且引人入胜的 B2B 内容营销技巧

我们不想这么说，但是太多的 B2B 内容营销，呃，糟透了。对不起，但这是真的。干了。很无聊。或者，更糟糕的是，这是自我放纵。（而且，相信我们，我们也犯过这样的错误。）最终，好的 B2B 内容营销是为人们提供有趣、独特和相关的内容——即使您销售的不是最令人兴奋的产品。

幸运的是，凭借正确的洞察力，您仍然可以找到向人们提供高价值内容的方法，这些内容与您的受众建立联系并帮助您实现目标。想知道怎么做吗？你来对地方了。

创建更好的 B2B 内容营销的 5 个技巧

如果您被困在创意常规中，或者正在制定新的 B2B 内容营销策略，这里有一些有用的提示和提醒（基于我们看到的品牌所犯的最大错误），以加强您的内容并改善您的结果。

1）围绕痛点进行构思。

在 B2B 中，您通常会销售解决常见问题的解决方案。您可能认为您的内容针对该痛点，但我们发现薄弱的 B2B 内容经常围绕该问题进行讨论，而不是直接通过有价值的见解、技巧或专业知识来解决该问题。

如果您不确定您的听众的痛点是什么，或者正在努力想出解决这些问题的想法，请直接进行研究。

• 与客户交谈。快速的电话交谈或电子邮件可以产生比您意识到的更多的想法。
• 搜索论坛。这是了解您所在行业的人在谈论什么的好方法。
• 找出人们在问什么。使用像AnswerThePublic这样的工具来找出人们有什么问题。（这是一个特别有用的工具，可以找到可以增加您的 SEO 的想法。）
• 当你提出想法时，通过你的角色来审查它们以确保它们产生共鸣。

2) 了解您希望人们在与您的内容互动后做什么。

这是我们看到 B2B 营销人员最常犯的错误之一。他们将内容视为独立的部分，而不是更大生态系统的关键组成部分。您创建的每条内容都应该有意图（理想情况下，这种意图是促使人们沿着购买路径前进）。因此，在他们与您的内容互动后，应该有一个明确的下一步，无论是电子书下载、免费演示等。

• 了解您的内容目标。在开始写作或设计之前，您需要准确了解您想要实现的目标，以及如何让人们更轻松地采取您希望他们采取的措施。
• 绘制买家的旅程图。内容营销不是销售；这是谈话的开始。但要推动人们前进，您需要在正确的时间传递正确的信息。
• 了解您的品牌信息。使用我们免费的品牌信息模板来清楚地表达您的标语、价值道具和关键故事。你的内容越能强化你的核心品牌故事，信息就越能坚持下去。

3) 为您的频道选择正确的格式。

借助如此众多的内容创建工具，您可以创建比以往更多的内容和更多类型的内容。

但是，您希望以正确的包（又名格式）传递您的消息，以产生最大的影响。因此，了解人们将如何访问您的内容（以及您希望他们如何访问）对于影响您的创意决策至关重要。

• 你的目标是什么类型的平台？
• 哪些类型的内容在这些平台上效果最好？
• 您的观众更喜欢看什么类型的内容？

4）利用人的情感。

这可能是我们对 90% 的 B2B 内容的最大抱怨。尽管您可能不是在推销最迷人的产品，但在产品线的另一端仍然有人。如果您的基于云的创新软件解决方案最终有助于自动化创新提升他们的生活，那么重要的是要磨练这些情绪，并像真人一样与他们交谈。也许你是在同情他们共同的挫折，或者给他们内幕提示，让他们的生活更轻松。最重要的是你正在与他们互动，而不是对他们说话。

注意你说的话。我们看到很多品牌都在使用流行语和行话，希望证明他们的专业知识或给他们的观众留下深刻印象。虽然某些行业术语可能表明您的内部人员身份，但我们对大多数营销胡言乱语感到畏缩。（TBH，我们非常讨厌这种流行语，我们制作了一个虚假的营销胡言乱语生成器来取笑它。）

添加您的个性。添加一点幽默、机智或真诚的情感有助于打破壁垒并更好地吸引您想要联系的人。在 B2B 中，关系是一切的基础，展示熟悉和人性化的声音是关键。如果您没有明确定义您的声音和个性，请参阅我们的指南以识别您的声音和个性。

5）投资设计。

我们再怎么强调也不为过。在设计方面，B2B 营销一直是被忽视的继子。仅仅因为您在销售商业解决方案并不意味着您需要使用 90 年代的商业摄影来做到这一点。在这个时代，好的设计是一种竞争优势。（研究甚至表明，专注于设计的公司会产生更多利润。）

毫无疑问，好的设计会让你的内容更有趣、更有吸引力、更容易合成。需要在观众的社交信息流中脱颖而出吗？一个引人注目的电子书封面就可以做到。想要传达一个复杂的过程？大胆的信息图可以清晰有效地传递该信息。有很多数据吗？漂亮的数据可视化可以快速提供洞察力。

• 探索出色的 B2B 设计示例。
• 像设计师一样思考。
• 维护您的品牌完整性。如果您希望人们认可您的品牌，