LEA市场营销策略：市场验证，您不能跳过的一步

您已经确定了一个新的增长细分市场。它满足您的所有机会和可访问性标准。你准备好开始销售了，对吧？确定一些潜在客户，联系、联系、确认并继续前进。对此我们说，“哇，耐莉，市场验证是第一位的。” 这就是为什么此研究步骤对增长、产品采用以及如何进行至关重要的原因。

简单定义，市场验证有助于确定您决定瞄准的市场和/或客户群是否会接受您的解决方案。这不是要说服某人购买并完成交易——这是封闭式销售。这是关于验证您的解决方案是否满足市场的需求和愿望，以及目标市场中的人们愿意并准备购买您的解决方案。

市场验证和销售有共同的努力：对话。但是，对话的重点和组织内的推动者通常大不相同。这两个步骤是一样的。

• 定义与谁交谈。
• 招募人员进行对话。

这就是共性结束的地方。接下来的一切都是不同的，你需要：

• 从您的团队中选择谁来促进对话。
• 创建讨论指南与脚本。
• 为谈话做准备。
• 分析结果。
• 准备调查结果。

为什么要在进入新市场之前考虑产品与市场的契合度？

也许您在想，我们已经有客户购买了我们的产品，因此我们可以跳过产品市场契合度的验证，以赶上最后期限。毕竟，潜在的新市场，即使是相邻的市场，看起来与我们所处的市场相似，因此对您的业务很有意义。但是，每个市场都有细微差别，这就是为什么来自新市场的客户洞察对于市场成功和产品采用至关重要。

这里有一个简单的例子来说明销售和市场验证之间的区别以及为什么市场验证很重要。

您已经获得了一份买家名单，非常简单。您的团队所需要做的就是开始销售。

您决定跳过验证步骤。毕竟，目标似乎与您当前的客户极为相似。您对您的网站进行了一些修改，创建了一些相关内容，并启动了您的业务开发团队 (BDT)。

只需最少的努力，您的 BDT 即可开始对话；但是经过几个月的努力和无数次的交谈，销售仍然没有任何进展。怎么了？可能目标不正确。或许。但我们不建议您放弃获得高拟合和高可访问性分数的细分市场。

那么如何制定销售目标呢？

我们建议您退后一步，进行必要的验证，以确保产品与市场的契合度。也就是说，“在一个良好的市场中，产品可以满足那个市场。” 这个概念虽然经常应用于初创公司和早期公司，但与任何为新市场提供解决方案的公司都相关。市场验证是您防止市场进入失败的方式。

解决和验证产品-市场匹配方程需要您了解客户为什么想要使用您的产品以及您将如何吸引这些客户使用它。因此需要市场验证。

验证研究赢得市场！

市场验证市场研究研究市场细分客户细分，细分产品市场契合度产品营销营销营销有效性数据分析新市场进入市场战略增长验证本质上是一项研究工作。它需要在研究的各个方面都有经验的人，包括那些在制定讨论指南、促进对话、分析数据、捕捉洞察力、报告发现和提出建议方面具有专业知识的人。进行市场验证的专家知道如何向目标市场提供解决方案，并获得您所需的洞察力，以决定您的公司是否应该进入市场，以及需要对您的解决方案和/或流程进行哪些修改（如果有）以进一步做出调整投资值得。他们避免进行推销。事实上，您的公司名称或解决方案名称甚至可能不会被提及，或者，如果有，它可能只是多种选择之一。

这对销售团队的成员来说很难做到，因为他们的主要任务是说服买家从您那里购买您的解决方案。

由于市场验证是研究，因此需要结构化的研究方法。此类工作的研究方法通常包括与目标市场公司内的决策者、影响者和买家进行的一系列深度访谈（通常时长为 20-45 分钟）。在新市场中验证现有解决方案时，我们建议将访谈重点放在验证以下内容上：

• 问题及其严重程度
• 他们认为解决方案解决问题的可能性和程度
• 他们愿意购买解决方案的可能性以及他们愿意投资的内容
• 他们希望如何了解解决方案的内容和频道偏好
• 他们识别、评估和选择解决方案的主要步骤

您可能无法在简短的对话中解决所有这些问题，因此请按列出的顺序解决它们。您如何构建问题与您提出的问题一样重要和重要。如果这不是您的专业领域，请联系具有研究经验的专家。对于这项工作，拥有研究专家比拥有市场专家或解决方案专家更有价值。

市场验证在您的业务中扮演什么角色，它如何影响您的销售？与我们分享您的故事。