LEA品牌营销战略：使您的SaaS发展的最重要的招聘

初创公司创始人越来越像博主，我这么说是因为我工作的大部分时间都在与这两个人一起工作，而 SaaS 初创公司则毫无必要地失败了。

博主经常以一种有趣的心态而不是商业心态来对待他们的业务，他们独自做所有事情并希望有一天能有所突破。

然而，令人惊讶的是，如今不关心雇用合适团队的 SaaS 创始人数量之多。他们采用“如果你建立它，他们就会来”的心态，忘记了建立一个初创公司不仅仅是编程技能。

毫无疑问，建立 SaaS 品牌（或任何企业）最重要的方面是提供出色的产品，但是在一个必须与九个不同水平的竞争对手竞争的世界中，您计划如何扩展？没有优秀的人才和专家？

但足够的小谈话。让我们把它放在上下文中。

互联网在获得牵引力方面具有巨大的力量，对于 SaaS 品牌而言，它尤其有利——您可以通过单击按钮了解很多东西，您可以接触到您的受众，您可以吹响您的产品的号角。

这种思路的问题在于：

• 您不是所有这些方面的专家，而且您可能不知道自己在做什么。
• 当你试图一次成为一切时，你的工作效率会大幅下降。

关键是：如果没有专门的专家做某件特定的事情，您就有可能在企业腾飞之前就毁掉它。

您可能会指出异常值并引用 PayPal 的说法，但这些都是在技术生态系统尚未成熟的时代；他们不必面对严格的规定，不必为大量软件付费，而且竞争也没有那么激烈。

竞争优势

早些时候，我引用了一项关于在 2020 年代作为初创公司必须应对的竞争对手数量的发现。

这些竞争对手中的每一个都真的是为了得到你，他们来这里是为了窃取你的客户。

如果您必须一次关注太多球，那么您就是在帮助他们击败您。

如果你的强项是产品开发，那就让别人来做销售，让别人来做营销。

尝试自己做所有事情会降低您的生产力，并且您的 SaaS 业务可能会陷入困境。

如今，企业消亡的速度比你眨眼的速度都要快——如果他们没有能干的手推动它向前发展。

营销和销售团队

毫无疑问，增长黑客不再是科技初创公司的可选项，它是您抵御企业过早死亡的唯一堡垒。

然而，随着增长黑客的发展，一个真理随之增长：软件业务要么增长得相当快，要么死得非常快。

这进一步意味着您没有猜测的余地。您要么带来一位知道如何吸引用户的营销人员，要么冒着在竞争中失去业务的风险。

这是 BPlans 的技术企业家和创始人蒂姆·贝瑞 (Tim Berry)，他回忆了他在 1996 年承担的一些营销风险，当时他的同事们表现出犹豫。

在一篇题为“你的生意是成长还是消亡”的文章中，贝瑞接着引用了关于这个问题最雄辩的贡献之一。在接受《商业周刊》采访时，赫斯说：

这里的关键词是。“您不应将增长视为一种假设，而应将其视为经过深思熟虑的决定。”

当您考虑定位、传达价值道具、分析用户行为和入职数据、渠道决策以及增长的无数订单成分时，您就会意识到为什么在您的初创公司中没有营销人员和销售人员是一个严重的错误团队从一开始。

会计

资金是创业成功不可或缺的考虑因素，如何计算豆子的过程也是如此；税务计算的棘手问题；管理工资单操作；等等。

我在商界已经有一段时间了，如果没有会计专家来平衡账簿，我看不出任何成功的企业如何取得成功。

让我们粗略地看一下为什么它很重要。

您必须按时聘请会计师的两个原因：

与投资者保持信任

投资者不会把他们的钱留给你，除非他们确信它的安全回报。因此，他们遵循所谓的 GAAP，即公认会计原则，来衡量公司的财务完整性。

并且需要会计师来让您保持合规。

避免与监管机构发生冲突

会计方面的规定比非专家可以处理的要多。缺乏这种知识或/和故意无视规则的尝试往往会使初创公司陷入残酷的堕落。我们之前已经看到了这一点。

安然丑闻是华尔街历史上最可怕的崩盘之一。在一篇关于会计师角色的文章中，维斯塔学院剖析了安然公司倒闭的一些原因，并发现账外会计做法是主要原因。

如果您阅读了有关安然公司和分析师的评论，您就会明白为什么在没有会计师加入的情况下推出 SaaS 业务是荒谬的。在财务问题上，如今比任何其他行业都更关注科技创业公司。

数据管理器

您已经知道技术用户对隐私的担忧日益增加。这种担忧并非没有根据。

不仅是政府当局正在推动法规来控制数据的获取和使用，而且用户以及您无法摆脱的机构如今也更加关注数据。

但是，仅仅作为外行了解这些事情是不够的。您需要一位真正的数据管理领域的科学家。根据TechTarget 的一项调查结果，假设您不需要数据经理而其他公司平均向他们支付大约 104,000 美元的年薪是不明智的。

如果没有必要，没有人会支付那么多钱。

结论

所以，你想知道：为什么我没有提到工程师、产品经理、后端和前端开发人员？

答案很简单。如果您没有所有这些，您就无法首先构建 SaaS 产品。

无论您雇用他们中的任何一个人，还是只有您和您的联合创始人拥有这些技能，不用说，这些团队成员都需要开发任何技术。

但是，随着企业（尤其是科技企业）失败的速度越来越快，重要的是要提醒自己注意您可能不太关注的重要员工。如果您想拥有蓬勃发展的业务，请不要忽视这些招聘中的任何一个。