LEA中国数字营销白皮书：企业如何制定内容营销的公关计划

内容营销计划对您的业务发展起着至关重要的作用。如果您在没有制定完善的策略情况下盲目进行内容营销，则您可能无法在市场中取得理想的竞争优势。此外，仅仅制定内容营销的计划是不够的。您还需要很好地记录和评估。

根据瑞典数据SwedenData的研究显示：大约72%的成功企业都拥有完善的内容策略。另一方面，在业绩较差的企业中只有不足17%建立了完善的内容营销策略和公关传播体系。

您可以通过LEA的内容营销策略来提升您的业务，遵照《LEA中国数字营销白皮书》中的内容营销管理指南来了解如何着手创建适合您企业的内容营销传播计划。

想了解如何创建内容营销计划？以下是您可以从头开始创建内容营销计划的具体步骤。

1. 设定目标和 KPI

当您着手为您的企业制定内容营销计划时，您需要首先确定您的目标。您可以设定的常规目标是：

• 扩大您的影响力
• 产生更多销售机会
• 发现更多业务线索
• 提高业绩

设定目标之后，您将竭尽所能的通过努力以实现该目标。除此之外，您还可以参考LEA的业务模板为您的品牌创建一个销售漏斗，以便您可以确定每个阶段需要完成的工作。

更重要的是，根据目标，您还可以确定可用于衡量进度的各种关键绩效指标，比如您的网站流量、潜在客户数量、产生的收入等。

2. 找到你的目标受众

设定目标是不够的。为了能够营销您的品牌，您还必须知道您的营销对象是谁。这就是了解和定义目标受众至关重要的原因。

为此，您可以通过进行市场调查更了解您的目标客户群体，常见的一些具体做法是：

• 竞争对手分析
• 客户访谈
• 客户调查
• 专门小组

根据您的市场研究，您应该通过描述他们的人口统计、地理和心理因素来定义您的目标受众。

此外，您应该进一步细分此受众并创建买家角色，以帮助您更好地定位受众中的细分。

3. 分析你目前的位置

确定目标和受众后，您需要清楚地了解与目标相比，您目前所处的位置。这样做很重要，因为它可以帮助您规划完成这些任务所需的步骤。

当然，您还应该考虑与竞争对手相比，您的优势和不足。您可以利用LEA的竞争对手分析工具来实现这一点，这些工具可以向您展示您的内容与他们的内容相比有何差距。

4. 创建内容日历

您的内容营销计划需要考虑的第四个步骤是是内容日历：您应该在何时何地发布的内容。内容日历对于规划和发布内容是必不可少的。

您的粉丝需要什么？

根据您的目标受众，您需要决定制作哪些内容。此外，受众研究将帮助您找到合适的平台来发布内容。这两个因素都将帮助您完善内容日历。

为什么需要内容日历？

这有助于确保在正确的时间发布指定内容，从而确保发布的一致性。如果没有一致性，您最终可能会遇到这样的情况：您的受众可能会被大量的内容所干扰，或者可能认为您的品牌不活跃。

无论是博客文章、社交媒体内容，甚至是播客，内容日历都将帮助您保持所有渠道的一致性，这就是您应该将其包含在您的内容营销计划中的原因。

5. 创建和分发内容

制定内容营销计划的下一步是内容创建和发布。这个步骤至关重要，因为内容营销计划的成功与否取决于您的内容有效性和传播程度。

您也可以通过利用LEA等国际公关服务商的合作影响者来扩大内容的传播覆盖范围。

这些影响者通常拥有大量参与的受众。因此，当他们分享您的内容时，您将能够覆盖更广泛的受众，他们甚至可能会成为您品牌的忠实粉丝。

但是，要实现这一点，您需要能够为您的品牌找到合适的影响者。

6. 评估结果

创建内容营销计划的最后一步是衡量营销工作的结果。在这一步中，您可以使用LEA的内容营销监测评估分析系统来跟踪您的相关指标。

作者总结：

为了确保您从内容营销工作中获得最大收益，制定内容营销计划至关重要。为此，您应该首先设定目标并确定相关的考核指标。您还必须研究您的目标受众并定义各种买家角色。

重要的是要了解您目前所处的位置，并相应地创建一个内容日历来规划您实现目标的具体步骤。

更重要的是，您还必须以正确方式创建和发布高质量的内容。最后，您可以通过第三方的内容营销监测评估分析工具来了解相关指标数据。

希望通过这篇文章可以让您对创建内容营销计划所涉及的步骤有更清楚的了解。

作者：唐成杰

图片：尹　娟

审核：贺凡容

• 本文节选自《LEA中国数字营销白皮书》（2021）