LEA企业公关营销白皮书：B2B自动化营销如何改进营销活动？
营销人员一直在寻找工具和策略，以使他们的营销工作更有成效。B2B 自动化营销作为一种现象正在迅速流行起来。它是产生潜在客户、培养和获得新客户的非常有价值的工具。
LEA在一项调查中发现，2021 年有 76% 的企业报告以某种方式使用自动化。
B2B自动化营销
其他人计划很快将营销自动化软件平台整合到他们的战略中。
听起来很熟悉？您是否也在考虑为您的企业进行 B2B 自动化营销？那么你肯定想知道诀窍。
请允许我向您概述整合 B2B 自动化营销如何对您的业务增长产生巨大影响。
如何通过 B2B 自动化营销提升您的营销策略？
B2B 自动化营销可以帮助营销人员简化多个流程。但是等等，B2B 自动化营销的好处不仅仅是提高效率。使用客户参与工具可以帮助企业产生潜在客户并实现增长。
您是否渴望探索 B2B 自动化营销如何促进您的业务发展？
自动化网站实时聊天
您的潜在客户正在寻找有关您业务的信息。无论您是打算开设一个新网站还是升级现有网站，进行实时网站聊天都会给您的访问者留下深刻印象并有所帮助。
遗憾的是，访问者可能需要花费大量时间浏览网站才能找到他们正在寻找的信息。相反，您可以使用实时聊天来实时回答他们的查询并提供高质量的客户服务。
但这是否意味着您已经工作的客户服务团队需要更多的工作？并不真地。借助 B2B 自动化营销，您可以轻松安装自动实时聊天工具与访问者互动并回答他们的大多数常规查询。
B2B自动化营销
通过有针对性的电子邮件营销进行潜在客户培养
您的网站具有巨大的潜在客户生成潜力。但一项研究表明，96%的首次访问者尚未准备好购买。您将采取哪些步骤来培养和捕获进入您系统的新潜在客户？
电子邮件通信是通知和培养大小企业的首选方式之一。电子邮件营销也是 B2B 自动化营销最常见的用例之一。
特别是在 B2B 行业，自动化电子邮件营销可以很好地教育潜在客户并在购买前赢得他们的信任。首先，您可以使用一些最令人印象深刻的客户服务电子邮件模板与您的潜在客户互动。从个性化的欢迎信息到通过电子邮件共享门禁内容，B2B 自动化营销可以用来成功引导潜在客户通过销售渠道。
线索评分
B2B 企业不仅需要专注于培养潜在客户，还应适当注意对潜在客户的资格。潜在客户评分对您的渠道产生巨大影响，而 B2B 自动化营销可帮助您及时进行评分。
可以使用 B2B 自动化营销软件来检测表单提交、电子邮件点击、页面浏览、社交媒体潜在客户等行为，并对潜在客户进行评分以表明他们的销售准备情况。
更重要的是，潜在客户分数可以设置为自动触发，指示系统发送下一条短信或直接消息或电子邮件以共享下一级信息。
因此，销售和营销团队可以直接关注那些更有可能进行购买并为您带来收入的高分潜在客户。
多渠道活动
作为一个品牌，您应该瞄准多个渠道以最大限度地扩大您的广告系列覆盖面。B2B 自动化营销可以帮助您在多个渠道上开展活动并同时产生潜在客户。
需要进行大量研究才能了解将哪些渠道组合在一起以运行单个广告系列。一些可以很好地协同工作的渠道是社交媒体、电子邮件和消息传递。在决定在多个渠道上开展活动之前，评估自动化营销工具的特性和能力也很重要。
社交媒体自动化
事实证明，越来越多的企业正在考虑社交媒体营销自动化。当您知道社交媒体营销的价值但没有时间投资时，您会怎么做？您可以简单地依靠 B2B 自动化营销。社交媒体自动化比单纯的后期调度更深入。它通过处理重复性任务来帮助节省时间。
B2B 自动化营销可以帮助设计针对性强的社交媒体活动。为此，您需要彻底分析大量与用户相关的数据。
B2B 自动化营销有助于个性化社交媒体上的客户体验。当用户注册您的任何产品时，您可以向他们发送包含更多信息的自动消息。
如果您拥有沟通管理学位，您就可以准确了解需要与客户沟通的内容。因此，您可以起草这些自动消息。
此外，您甚至可以自动分享来自合作伙伴品牌或页面的帖子。
您可以通过社交渠道上的自动直接消息来定位您的关注者或喜欢您的页面的人。结果，您不仅可以吸引潜在客户，还可以促进销售。
推荐营销
您会着迷于78%的 B2B 推荐最终成为有价值的客户线索。事实证明，您通过推荐获得的潜在客户是最容易转换的。
B2B 自动化营销对于启动和管理推荐营销的许多平凡任务非常有帮助。当您的客户购买时，如果他们将您的产品推荐给朋友，您可以自动为他们提供折扣或赠品。
推荐营销活动可以与自动电子邮件集成，以通知您的联系人有关该活动的信息并产生更多潜在客户。B2B 自动化营销也可用于跟踪推荐。
您是否应该为您的企业采用 B2B 自动化营销？
随着 B2B 自动化营销越来越流行，我们相信越来越多的数字营销领域将采用自动化。
不仅是大公司，即使是小公司也可以通过各种方式采用 B2B 自动化营销，不仅可以提高效率，还可以产生高质量的潜在客户。
我们上面讨论的自动化流程中的哪一个给您留下了最深刻的印象？您打算如何将自动化集成到您的营销策略中？