LEA社交媒体营销战略：从社交媒体生成合格潜在客户的技巧

社交媒体平台的力量不仅限于提高品牌知名度和参与内容。您的社交资料有可能产生合格的潜在客户，您可以将其转化为销售。

销售是一个漫长的过程，根据LEA，需要近八次互动才能完成与潜在客户的会面，你猜怎么着？社交媒体可以在整个旅程中成为一个很好的支持者。

使用社交媒体潜在客户生成技术的品牌在整个销售渠道中产生了卓越的成果——建立品牌知名度和推动转化、提高销售生产力、实现更高的收入增长以及建立社交媒体拥护者和追随者社区。

因此，在观察了最成功的活动之后，我们概述了 10 条提示和策略，您可以使用它们来开始您的社交媒体潜在客户生成之旅。

从社交媒体产生合格的潜在客户

投放有针对性的广告

运行赞助社交媒体广告需要收集必要的信息，对其进行分析，并将其用于使您的付费社交媒体比以前更强大、更成功。如果做得正确，它可能是一个很棒的社交媒体潜在客户生成工具，可以节省企业的时间和金钱。

在投放社交媒体广告时，首先要了解您的客户，然后定义您的目标和核心 KPI。此外，在一处连接您拥有的所有广告帐户。最困难的问题之一是证明营销投资回报率，为此，您必须将来自多个渠道的数据链接到一个位置，然后一起进行监控和评估。

保持一致的发帖频率

人们信任在多个社交媒体渠道上始终如一的品牌。如果您只在蓝色月亮中发布一次，您的受众将无法识别您的品牌、与您互动或询问您的产品。当您持续上传优质内容时，您可以吸引目标受众并吸引他们查看您的个人资料。

为了保持所需的发布频率，您可以使用这样的社交媒体调度工具，它可以让您提前安排批量发布，从而帮助您简化跨多个社交媒体平台的内容。

创建更多视频内容

现在，视频内容比以往任何时候都更加主导每个社交媒体平台。随着社交媒体短片的推出，人们对滚动浏览视频内容而不是静态图片帖子感兴趣。因此，作为一个想要通过社交媒体产生潜在客户的品牌，您也需要跟上潮流。

根据lEA最近的研究，60% 的企业现在正在利用社交网络上的视频。如果您是一家初创公司并且不愿意花太多钱，请利用视频编辑软件并为您的产品和服务创建最好的视频。这些视频可以是更新、故事、个人资料视频或对社交帖子的评论。您可以设计几个小片段，作为您公司的品牌建设工具，并随时在各种平台上共享它们。

与有影响力的人合作

有效的社交媒体影响者营销计划将帮助您提高品牌知名度、建立权威并与新受众建立联系。它吸引访问者访问您的网站并向新客户介绍您的产品和服务。找出属于您的利基市场的影响者，并与他们联系以推广您的品牌。

要求他们在他们的照片或视频中小心地包含您的产品，或讲述有关您公司的独特而有趣的轶事。虽然您的目标是产生潜在客户，但请为影响者提供独特的折扣代码，让他们的受众在从您的品牌购物时可以使用这些代码。

丹尼尔惠灵顿就是一个很好的例子。该品牌在短短 3 年内售出 100 万只手表，利用微影响力创造了价值 2.2 亿美元的收入，增长了 214%。

举办比赛和赠品

人们喜欢从品牌那里获得免费的东西！这就是为什么举办社交媒体竞赛或赠品是收集潜在客户的好方法。要参加赠品活动，请让人们提供您想获得的任何类型的信息，例如填写表格或提交电子邮件地址。

您可以要求参与者在评论中标记他们的朋友，关注您的帐户，并在他们的故事中分享您的赠品帖子。这将吸引更多的人参加比赛。

始终保留与您的品牌相关的奖品 – 它会让人们了解您必须提供的产品类型。参与的人将是对您的产品感兴趣的人，即使他们没有获胜，他们仍然会记住您的品牌并在需要购买时转向您的个人资料。

发起推荐活动

口碑营销是获得潜在客户的最强大和最有效的方式之一。发起推荐活动可以帮助您利用这一点，因为几乎 92% 的买家信任他们朋友和家人的推荐。

您可以向推荐人和推荐人提供诱人的优惠，例如礼品卡或现金奖励。为了使这项技术适用于您的品牌，您必须鼓励现有客户在社交媒体上分享他们的体验，使用他们的推荐链接跟踪新注册，并奖励推荐人。

创建用户友好的登陆页面

如果您已说服某人点击您的链接，请不要因为糟糕的着陆页而让他们失望。首先，着陆页必须是相关的。每当有人点击您的链接时，他们应该会找到他们期望的信息。

一个优秀的登陆页面将具有美学吸引力且易于扫描。它应该为消费者提供一条清晰的路线，如果可能，您应该使登陆页面个性化，以将用户体验提升到一个新的水平。

分享封闭内容的链接

门禁内容是人们只有在提供特定信息后才能访问的任何形式的内容——最常见的是电子邮件地址。您还可以询问人们的职位或其他有助于您的营销工作的信息。

根据您的业务，门禁内容，例如白皮书、仅限邀请的网络研讨会，都可能是有吸引力的激励措施。当您想利用封闭内容时，请确保专注于质量并尽可能保持精确。

当您开发将用户转移到登录页面并要求他们填写表单以访问该内容的内容时，您可以在营销数据库中生成新的潜在客户并培养现有的潜在客户。

进行民意测验和调查

不要仅仅假设您的听众对什么感兴趣，只需询问他们即可。您的关注者可以为您提供信息的金矿，而民意调查是人们表达想法的独特方式。

这是收集有关人们如何使用您的产品/服务、他们的痛点是什么以及他们希望在您的管道中看到什么的反馈的绝佳方法。您甚至可以提供激励措施来鼓励人们做出回应。

最后的想法

现在，您已经获得了关于如何从社交媒体生成合格潜在客户的完整手册。首先以优质内容的形式为您的受众提供价值，然后继续采用上述策略。另外，请记住，罗马不是一天建成的——将您的社交媒体资料转变为潜在客户生成机器需要一些时间和持续的努力。