LEA品牌营销策略：如何将您的故事品牌框架转变为发展业务的路线图

假设您已经使用故事品牌框架创建了公司的品牌故事，现在是时候使用该框架来创建路线图来发展您的业务了。您可以使用您创建的故事品牌框架来：

• 为您的公司创建一个班轮
• 创建潜在客户生成器以收集电子邮件地址
• 创建自动电子邮件水滴营销活动
• 收集和讲述转型故事
• 创建一个生成推荐的系统

为您的公司创建一个单线

创建发展业务的路线图的第一步是制定一个单一的路线图，因为当有人问“你是做什么的？”创始人开始漫谈他们的业务时，大部分销售额都会丢失。如果您开始描述您创业的原因或列出您所做的事情，您将很快失去潜在客户的兴趣。单行，或有人称之为“哇”声明”是回答“你做什么？”这个问题的改进方法。它不仅仅是一个口号或标语。这是一个声明，使潜在客户意识到他们可能需要您的产品和服务并想了解更多。伟大的单线飞机是“想象力”和“阴谋”。您的单线应该引起合格买家的好奇心，并邀请他们更多地了解您的业务。公司中的每个人都应该一字不差地记住你的一行字。创建一个单线并一遍又一遍地重复是传播有关您所做工作的好方法。

要创建引人注目的单行文字，您将使用以下四个元素合成一个版本的故事品牌框架：

• 人物
• 问题
• 计划
• 成功

你的单行不必是一个句子，也不必是四个句子，每个元素一个。

假设您的企业是一家为忙碌的妈妈们服务的健身房。角色是妈妈，问题是她们很忙，您的计划是帮助她们进行有意义的锻炼，这样她们才能保持健康并有精力跟上忙碌的日程，这就是成功的样子。你的单线可能是：

“我们帮助忙碌的妈妈们进行有意义的锻炼，让她们感到健康和充满活力。”

如果您将假期分时度假出售给退休夫妇，您可能会说“我们为退休人员节省了拥有第二套住房的成本和头痛。我们的长住分时度假提供您应得的无忧无虑的豪华住宿。” 角色是退休人员，问题是拥有第二个家的成本和麻烦，计划是提供长住分时度假，成功是花时间享受无忧无虑的豪华住宿。

• 如何使用单线
• 记住你的单行诗并一遍又一遍地重复
• 让您的员工和团队成员记住您的单行本
• 在您的网站上包含您的单行
• 在每一个可能的营销附属品中重复你的单行字
• 在名片和社交媒体简历上打印您的单行字
• 将其打印在您的包装上
• 将其包含在您的电子邮件签名中

创建潜在客户生成器以收集电子邮件地址

您拥有的最私密的个人财产是什么？如果它落入坏人之手并让他们访问您的所有个人信息，那会让您感到害怕的一件事。是你的智能手机吗？您的手机上也可能有一个重要帐户，它可以作为通往您生活中几乎所有其他组件的门户。你能猜出那是什么吗？这是您的电子邮件帐户。您的电子邮件地址是您拥有的最神圣的个人物品，并且是您生活中从医疗记录到银行账户的一些最重要应用程序的用户名。但是，如果潜在客户愿意让您以这种个人方式与他们联系怎么办？欢迎来到电子邮件营销的世界。

电子邮件营销是传播有关您的业务的信息的最有效方式。虽然您可能有成千上万的 Twitter 关注者和 Facebook 粉丝，但由于算法的原因，他们的效率远不及通过电子邮件发送更新或报价。

你如何让某人加入你的电子邮件列表？您提供一些有价值的东西以换取他们的电子邮件地址。这种免费优惠就是所谓的潜在客户生成器。这是您在故事品牌框架中定义的过渡性号召性用语。

理想的潜在客户生成者必须做两件事：为客户提供重要价值，并使您成为该领域的权威。提供可下载的 pdf 或电子书是一个很好的潜在客户生成器。一些流行的潜在客户生成器包括：

• 在线课程或网络研讨会
• 软件演示或免费试用
• 免费样品
• 现场演示

创建自动电子邮件水滴营销活动

分享有价值的内容是您发展业务的路线图的重要组成部分，但关键是简单地提醒您的潜在客户您的存在是非常有价值的。您的潜在客户今天可能不需要您的产品，但他们明天可能需要。在他们确实需要它的那一天，我们希望确保他们记住我们是谁、我们拥有什么以及他们如何联系我们。

一旦有人被添加到我们的列表中，自动电子邮件水滴营销活动就会触发一系列定时电子邮件。你可能会问自己，真的有人阅读过这些信息吗？答案是真的无所谓。即使打开率很低，您的电子邮件也会让您的品牌在潜在客户浏览收件箱时保持活跃。

在典型的自动电子邮件水滴营销活动中，有两种类型的电子邮件，培育电子邮件和销售电子邮件。

销售电子邮件通常采用与培养电子邮件类似的格式，但包括潜在客户应采取的行动号召，例如“立即致电”或“开始免费试用”。

大多数自动化电子邮件活动涉及每周发送大约一封电子邮件。在一个典型的月份中，您可能会发送三封培养电子邮件和一封销售电子邮件。

收集和讲述转型故事

没有什么比展示英雄转变的故事更引人注目的了。这就是为什么这么多故事都是关于英雄变成更好的人的原因。推荐给潜在客户“第二”的礼物。挑战在于获得正确的推荐。那些展示您的价值和您为客户获得的结果以及他们与您合作的经验。简单地要求推荐书通常是行不通的，因为默认情况下，客户通常会分享他们对您的感受。

创造一个引人入胜的转型故事意味着你必须提出正确的问题，并且你需要一些原材料来工作。以下问题将使您能够建立一个令人信服的推荐银行。

• 在您发现我们的产品或服务之前，您遇到了什么问题？
• 当你试图解决这个问题时，挫败感是什么感觉？
• 我们的产品或服务有何不同？
• 带我们了解您意识到该产品正在解决您的问题的那一刻。
• 告诉我们您的问题解决了现在的生活是什么样的。

创建一个生成推荐的系统

询问任何企业主他们如何获得新客户，大多数人都会说口耳相传。很明显，每个企业都希望产生更多的口碑推荐。一旦潜在客户成为客户并且您解决了他们的问题，使用路线图来发展您的业务的最后一步是转身邀请他们成为您品牌的传播者或社交代理。以下是创建有效推荐系统所需的分步介绍。

• 确定您现有的理想客户，并偶尔向他们发送重新订购的提示。
• 给客户一个传播信息的理由。与其只要求他们使用他们自己的话，不如给他们一些易于传播的东西，例如 pdf 或他们可以发送给朋友和同事的视频。
• 向推荐朋友和同事的现有客户提供奖励。
• 启动联盟计划并为您的客户提供他们推荐的任何订单的佣金。