LEA内容营销趋势——您的企业是否追错了球？

我不了解你，但我被网上推销我的人淹没了。这就是我所说的连接和音调。有人与你联系，他们可能会等一个星期，或者他们可能会直接问，“你好吗？” 你知道它来了然后繁荣，他们打你，他们试图卖给你他们拥有的东西。

星期天下午有人来找我说：“嘿，你有时间回答一个简短的问题吗？” 我说：“当然。” 他似乎很困惑，然后我回答了他肯定的意思。所以最后我说，“是的，我有时间回答一个简短的问题。” 他的问题是，“我正在为 10 月 1 日即将到来的影响驱动教练举办一个免费研讨会。你似乎也很关注影响力和目标。我将教你如何通过情感品牌情报和无所不在的营销将价格和规模提高到六、七位数。要加入我们吗？”

我的回答是，“嘿，我的教练已经让我的生意翻了一番。您需要有关该活动的营销方面的任何帮助吗？我让我的客户获得了 10 倍于他们营销投资的回报。你做什么工作？”

他说：“好吧，我想邀请你参加他们活动的营销人员从来没有让你获得 10 倍的投资回报率，但我可能错了。无论如何，感谢您的投球。”

首先，我只是在做他正在做的事情。我称之为回旋镖音调。换句话说，他们推销你，我推销你。我指望他做什么吗？不，但我想让他知道他的做法是行不通的。

从目标开始

你需要做的是开始向后工作。我的意思是，问问自己，“目标是什么？” 所有那些追逐球的孩子都希望进球，但是当你有这个球时这真的很难做到，而且它让观看发生的事情变得更加容易。

当您观看职业足球比赛时，您会看到球在人与人之间传递。那是因为他们有一个适当的系统。足球比赛的最终目标是比另一支球队进球更多。我讨厌成为 Obvious 的队长，但进球最多的球队会获胜。

在商业上，你的目标是什么？一般来说，是为了盈利，对吧？因此，我们在营销领域关注的一件事就是培养和建立关系。因此，关闭销售应该是逆向工作的下一步。

销售需要关系

在我们解决最终用户的问题而他们继续指望我们解决该问题的情况下，我们如何维持和发展关系到销售关系？当您查看销售时，一切都始于关系！

如果我们开始向后工作，我们首先要关注的是培养当前和过去的业务关系。我试图让我的客户关注的一件事是花更多的时间来培养当前和过去的客户而不是潜在客户。您始终可以与潜在客户建立关系，但培养当前和过去的关系是与其他客户发展、维持和发展新关系的最可靠方法之一。快乐的客户倾向于将您推荐给不是他们竞争对手的其他人。

因此，为了培养关系，向后移动，我们接下来要做的就是创建这些关系。这就是事物探矿方面的用武之地。如果您能让某人对您的解决方案感兴趣，您就可以开始与他们进行对话。在 B2B 世界中，将潜在客户转化为销售可能需要 3 到 12 个月的时间。但在某些情况下，更大的销售额或更大的项目需要更长的时间。发展、维持并最终巩固这种关系可能需要两到四年的时间。您必须愿意投入时间来培养和发展参与的潜在客户的关系。

反关系

我现在告诉你，“连接和推销”不是培养。它是去颈静脉。“嗨，你不认识我，但你是想购买我的产品，还是想来参加我的免费网络研讨会，这样我就可以腾出一个小时的时间来更卖力地推销你？” 这基本上就是他们想要做的。

培养关系意味着进行对话，了解那个人，他们的问题是什么，是什么让他们与众不同，以及如何通过为他们提供解决方案来巩固关系。你会成为适合所有人的完美人选吗？可能不是。但是，如果您从一个他们认为您可以帮助他们的地方开始，那么这种随机联系和推销心态转变为销售关系的机会会大大增加。

前景展望

逐步向后工作的最后一部分是捕捉潜在客户。这意味着您必须深入了解潜在客户的思想，并提供以下内容：“您知道吗？那是我。那是我的问题！哦，这是个好主意。这可能是一个解决方案。” 你试图植入这样一种观念，即你了解他们和他们的世界。如果他们觉得自己会获得价值，您的目标可能是促使他们在您身上投入一些时间。这就是内容营销应运而生的地方。

您开始捕捉现有客户并向其学习。他们在问什么问题？他们有什么问题？这个解决方案如何为他们工作？最大的影响是什么？最大的陷阱是什么？然后你尝试先发制人，让人们知道，“嘿，如果你在这个领域，我们一直在那里。我们已经做到了。我们可以帮助您绕过这些障碍。”

最后的想法

这就是创造精彩内容的作用。开始前进。您创造了吸引合适潜在客户的精彩内容。这使您可以开始和维护关系，在一段时间内耐心地培养这些关系以产生更多销售。因此，与其追逐那个弹跳球，不如站在球门前让某人将球踢给您。因此，当其他人都在球场的另一端时，您可以踢球并为您的球队打进制胜一球。

我很想听听您对关系营销系统（或您孩子的足球比赛）的看法。在下面发表评论并分享您对自己的营销系统的想法、想法或问题。