LEA电子邮件营销指南

一种让自己出名的增长黑客技术，冷电子邮件（或莫里哀语言中的冷邮件）是一种通过电子邮件进行勘探的方法。上世纪80年代，挨家挨户雇佣军的时代正处于巅峰时期，但互联网的出现彻底改变了这种情况。今天，我们的目标不再是不惜一切代价进行销售，而是为客户提供一种让他感到被认可的个性化关系。将其置于所有注意力的核心已成为征服并保留它的必要条件。

冷电子邮件也称为“外展电子邮件”或“滴灌电子邮件”，是一种经过优化的自动化潜在客户电子邮件，可快速生成合格的潜在客户。该消息被发送给目标潜在客户，而销售人员并未事先与他联系，他本人也没有要求与公司进行互动。目标正是触发与潜在客户的自发接触。因此，冷电子邮件必须基于明确的信息和高附加值的主张，以吸引其注意力。

简而言之，可以将冷电子邮件与其祖先冷呼叫的 2.0 版进行比较。上世纪 90 年代著名的电话会议，销售人员在进行无情的电话拉票时是场上的佼佼者，有时结果没有定论。

提醒一下，增长黑客是一种心态，一种真正的方法论，旨在通过一系列数字营销实践和技术以较低的成本实现快速而显着的增长。目标是推广产品或服务（例如，通过社交网络）以衡量互联网用户的热情。

冷电子邮件：产生结果的探矿能力

与任何寻求盈利的企业一样，将您的访客转化为潜在客户，然后再转化为客户，对于您的业务发展至关重要。但是为了获得令人信服的结果，就像任何商业勘探活动一样，一些良好的做法是必不可少的。

冷电子邮件也不例外。冷勘探需要迎接挑战，让自己从电子邮件涌入收件箱的竞争中脱颖而出。

因此，要运行有效的活动，必须采用精心策划的冷电子邮件方法，以获得良好的打开率。作为转化的真正杠杆，电子邮件对 B2B 决策者很有吸引力：22% 的人在收到产品和/或服务后已经购买了 2 到 3 次。

如何准备成功的冷电子邮件活动

为了不被垃圾邮件同化，并优化其打开率，冷邮件在创建和编写时需要特别注意。它必须是综合的、简短的，并且要引起嫉妒。

不要忽视这样一个事实，即它的主要目标不是销售，而是与接收者建立第一次联系。因此，您必须谈论他，而不是谈论您，谈论他的愿望、期望和需要。因此，充分了解您的目标以提供个性化和真实的信息非常重要。

在启动您的冷电子邮件活动之前，必须：

• 定义您想要接触的潜在客户。为了实现这一点，请制作一个典型潜在客户（买方角色）的虚构形式。
• 建立一个来自潜在客户的电子邮件列表。选择尽可能多的条件来优化您的定位。
• 写下您要发送给他们的潜在客户电子邮件。要有说服力并强调吸引人的标题，同时使您的信息人性化。以简短问题形式的号召性用语结束（也可以考虑准备后续电子邮件）。
• 自动化您的流程以节省大量时间。
• 分析活动的结果（打开率、响应率等）。
• 管理您收到的反馈（积极响应意味着第一次接触可能的会议！）

获得新前景的 5 个冷电子邮件营销技巧

确定理想的前景概况

确定理想的潜在客户类型档案对于了解接收者的兴趣中心并因此有效沟通至关重要。专门针对客户群的冷电子邮件会增加打开此电子邮件的机会，即打开率。

另一种确定最有可能接受冷电子邮件的潜在客户资料的方法是通过在线调查。简短的在线调查可以快速收集大量数据，从而了解潜在客户的期望。

创建电子邮件地址列表

必须保留潜在客户电子邮件地址列表，以自动执行此过程并将典型配置文件分配给每个电子邮件地址。该数据库不仅仅是电子邮件地址的简单列表，还应用于存储和快速查看与每个电子邮件地址相关联的潜在客户信息。

要提供此列表，您必须收集登录页面上的电子邮件地址、从公司购买电子邮件地址簿或使用Signalhire 等工具在几秒钟内找到专业的电子邮件地址并与对您的业务重要的人联系。

创建一个引人注目的冷电子邮件

收件人最多只花几分钟检查他们的邮箱，几乎没有几秒钟就可以查看电子邮件的内容是否让他们感兴趣。因此，要确保冷电子邮件的良好打开率，必须牢牢掌握。

以下是一些写一封冷电子邮件的技巧，可以吸引您的潜在客户：

• 避免使用任何暗示垃圾邮件的电子邮件地址。“联系人”、“信息”或“noreply”类型的地址是不可取的。
• 写一个从潜在客户邮箱的其余部分中脱颖而出的电子邮件主题行。通过使用特殊字符、符号甚至表情符号，即使在打开电子邮件之前，电子邮件的主题也能在视觉上从其他电子邮件中脱颖而出。
• 内容必须是可读的和综合的。一些明确的句子，图形元素以方便阅读并突出显示报价。读者应该能够在大约十秒钟内理解内容。
• 将一些企业个性融入其中。无论是谈论公司的雄心壮志还是领导者的雄心壮志，人性化的商业电子邮件都可以为某些潜在客户带来一定的敏感性。

以转换为目标而不显得侵入

被视为垃圾邮件或垃圾邮件是冷电子邮件可能发生的最糟糕的事情。这就是为什么电子邮件应该看起来尽可能少打扰，以直接的方式向收件人宣布好消息（不要陷入诸如“Bravo！你是……的幸运赢家”之类的陈词滥调）。

测试和重申

该测试对于小规模衡量冷电子邮件活动的有效性至关重要。测试是在一个样本上进行的，也就是说，代表在竞选期间将成为目标的所有潜在客户的一小群人。

提醒是强制性的，以提高冷邮件的打开率，从而希望扩大其客户群。仍然建议不要进行超过 3 到 4 次的加注。首先，因为继续发送未打开的电子邮件是没有意义的。然后因为您的电子邮件未被打开的事实将导致邮箱服务将您的地址视为垃圾邮件。