LEA企业营销：您需要跟踪以推动入站结果的营销指标
我们生活在一个追踪一切事物的时代——你的睡眠、你的步数、你的宏。然后使用这种关注细节的方法来做出数据驱动的决策：提前一小时睡觉，在午休时间散步，在饮食中添加更多藜麦。为什么？因为要知道我们要去哪里，最好知道我们在哪里。
同样的情绪适用于任何企业。您可能知道您的利润和损失是多少、工资成本、管理费用以及哪些项目可以免税。但是您对营销指标的了解程度如何？毕竟，你可以提供自互联网发明以来最好的商品或服务，但如果没有人知道，成功可能来得很慢。
什么是营销指标？
营销指标是衡量营销工作进展的方法。这是因为成功不会在一夜之间发生，您不能期望客户在您启动新活动的那一刻就冲进您的门。然而，这并不意味着您应该交叉手指并希望最好。跟踪指标将向您显示该指针是否正在缓慢但确定地朝着您的最终目标移动，或者您是否需要重新审视营销策略的某些方面。
为什么营销指标如此重要
营销指标可让您了解您是否走在正确的道路上，以在营销工作中获得良好的投资回报率，或者您是否在浪费时间和金钱。例如，如果您的目标是在本季度末将收入增加 30%，那么了解您是否步入正轨的唯一方法是查看几周过去的数字：您有多少额外的网站访问者得到？有多少潜在客户与您联系？你要关闭多少销售？
拥有要跟踪的相关指标列表有几个好处：
- 确保活动的效率
- 确定您可能会错过的趋势和见解
- 在你浪费钱之前，给你足够的时间来调整和尝试其他东西
- 让您知道您是否正朝着实现目标的方向前进
- 为您的团队提供数据驱动的下一步想法
- 最大化您的投资回报
- 为未来的活动创建路线图
您应该多久跟踪一次入站营销分析
这个问题的答案是视情况而定。令人讨厌的反应，我们知道。但现实情况是，并非所有指标都是平等的。其中一些将几乎立即开始显示变化，而另一些则需要时间来获得一些牵引力。如果你每天都看那些较慢的，你会觉得你还不如放弃。
每天跟踪的指标
您可能想要跟踪每天有多少访问者访问您的网站。出于同样的原因，您会想知道它们的来源——自然的 Google 搜索、社交媒体帖子、PPC 广告、营销电子邮件或反向链接。
每周跟踪的指标
每周，在营销电子邮件、博客和宣传材料中验证所有号召性用语的点击率。这将使您了解它们是否足够强大以激发目标受众的兴趣。如果不是，请使用替代文本更改其中的几个，以查看它们的性能是否更好。
每月跟踪的指标
每个月，您都应该检查您在搜索引擎搜索结果页面 (SERP) 上的排名，以了解任何新的营销内容。这包括博客、电子书、网络研讨会以及与您最近的活动相关的任何其他内容。
也就是说，这些指标只是冰山一角。正如您将在下面看到的，根据您的广告系列和您的具体目标，您需要查看其他元素，以便您可以全面了解情况。
如何设置营销分析跟踪
一旦您知道要跟踪哪些指标，这些就是您的关键绩效指标 (KPI)。使用正确的报告工具（例如 HubSpot 的营销中心中的工具），您可以构建可自定义的仪表板。这是至关重要的，因为 (a) 您只想跟踪与您相关的内容，并且 (b) 您想要易于理解的内容。
您应该跟踪的 9 个营销指标
好吧。现在让我们了解您应该密切关注的所有 KPI。请记住，如果您发现事情不像您希望的那样工作，那没关系。其中很多涉及内容策略，但它们也涉及反复试验。只要您足够早地捕捉到不利趋势，您就可以将其用作采取另一条路线的路标。
关键词排名
在开始之前，请跟踪您网站的当前排名。使用工具如ahrefs，MOZ，semrush看的，是排名最高的关键字，每个网页-然后做同样的检查你的竞争对手是如何执行。然后使用表现良好的词，并将它们与其他相关关键字研究相结合，以便您可以衡量这种变化如何提高您的排名。
一旦你开始看到这方面的一些改进，你的点击率应该会提高——如果你已经排名很好的话，点击率应该会提高30%。
页面流量
为了知道您是否有一个好的网站，人们必须先访问它。一旦他们这样做了，您就可以研究他们与它的互动，最终，您可以增加潜在客户的数量。请记住，一旦您制定了新的内容策略/营销活动，可能需要一段时间才能看到这些数字上升。
流量来源
了解哪些来源为您的网站提供流量有助于您更好地定位您的受众。例如，如果您注意到很多访问者来自 Facebook，您就会知道在未来的广告系列中优先考虑该渠道。出于同样的原因，如果您的营销电子邮件中收到的邮件很少，您将需要优化这种沟通形式。
用户行为
了解访问者如何与您的网站互动可以让您确定他们在此过程中发现的常见障碍。这包括诸如他们滚动每个页面多远、他们单击哪些链接以及哪些页面通常会导致他们离开您的网站而永远不会回来等操作。然后，您可以解决这些障碍以优化用户体验 (UX)。
跳出率
跳出率是指在进入您的网站后不久就离开的网站访问者的百分比。此信息对于帮助您确定您是否提供 UX 以及他们是否发现您的内容有用且与他们相关至关重要。在考虑这个指标时，您还需要考虑它是在所有设备上发生最多还是主要从手机上发生。如果是后者，您肯定希望优化您的网站以获得移动体验。
参与
如果访问者不参与您的内容，那么高网站流量就毫无意义。您想知道他们在您网站上的平均时间、他们如何浏览网站、他们是否返回、最常退出的页面、有多少人正在阅读（和订阅）您的博客，以及有多少人与您联系以获得更多信息信息或进行购买。所有这些因素都是帮助您定制内容策略的金矿——并且专门为提高参与度而设计。但是您无法修复您不知道已损坏的东西。
转换
转化率是完成所需操作的访问者的百分比。这可以是人们填写和提交查询表格、下载内容优惠、注册网络研讨会、回复活动、安排会议、进行购买……您的费率越高，您的营销策略就越有效。如果它很低，那么是时候看看你用来吸引他们采取行动的内容了。
开盘价
电子邮件营销是与潜在客户和现有客户建立关系的理想方式。这也是建立信任的好方法。您可以培养这些潜在客户。植物浇水。向他们展示一些爱。它提供了一种在他们方便的时候这样做的方法。他们有时间就打开它…… 操作词是open。如果他们只是删除您的通信，则表明您的电子邮件营销策略需要一些工作。它可能不是内容本身。它很可能是主题行。但是您必须首先跟踪这些数字，然后才能确定是否需要首先解决它。
点击率
您的点击率是与您的打开率相比，点击您的营销电子邮件中您的网站（或 CTA 按钮）链接的人数的百分比。这有助于您更好地了解目标受众。点击率低表明您要么针对错误的人群，要么没有根据他们的需要和需求定制您的内容。