LEA企业营销白皮书：为您的公司寻找投资者的 8 个技巧

实现您的商业梦想可能令人生畏，尤其是在筹集第一笔关键资金时。

但是，如果您利用一些久经考验的策略（并避免一些常见的陷阱_它绝对可以做到。请继续阅读有关如何为您的公司获得难以捉摸的资金的一些宝贵提示。

学会有效地建立网络

网络的重要性在创业世界几乎是陈词滥调，但很多人仍然做得不好。成功的社交并不意味着在 LinkedIn 上向人们发送垃圾邮件或在每次聚会时分发数百张名片。相反，它总是从真正的联系开始：你必须找到共同点、共同经历或感情的领域，并在它们之间建立联系。

出售业务，而非公司

许多潜在创始人在追逐投资基金时犯的一个错误是过多谈论梦想、愿景、价值观、文化和“氛围”。然而，毫无疑问，投资者希望了解盈利之路。他们想听听你将如何赚钱，更重要的是，你将如何让他们赚钱。

可以谈论灵感，或者你为什么要追逐你的梦想，但要简短，然后进入你的商业计划。

与人为因素联系起来

投资者可能会表达客观、分析性的角色，但他们和其他人一样有感情和厌恶。在大型演讲之前，研究您的潜在投资者，并为他们量身定制您的演讲。如果他们是前运动员，或者在他们在家乡引以为豪的组织的一些参考资料中工作，请使用体育隐喻。

即使是最冷漠的投资者也更有可能与人交往。不要担心听起来不真诚——最重要的是，一个精明的投资者会欣赏你对细节的关注。

宣传你的历史

从第一天起，保留详尽的业务记录。当投资者决定是否支持你时，他们希望对你的过去有一个清晰的认识来展望你的未来。你的第一年数字是什么样的？您是否背负了大量商业债务？即使您刚刚开始，快速上升的文档也可以预测伟大的事情 – 并且可能非常有说服力。

众筹

从其卑微、有点古怪的起源作为筹集几美元的方式，众筹已成为为您的企业筹集数百万美元的可行、合法的方式。凭借强大的网络、精明的营销和引人入胜的演示文稿，您可能会有成千上万的人排队等着给您钱。

众筹也有外围好处：

如果您的企业失败，您将不必偿还许多投资者——这与商业贷款不同，在您的企业消失后很长一段时间内，您才能还清。
您将拥有一批内置的早期采用者，他们将能够提供反馈，为课程更正提供宝贵的机会。
成千上万的人在你的想法上投资是市场采用的证明，这对潜在的大投资者来说很重要。
最后但并非最不重要的一点：避开基于股权的众筹，以保持对企业的完全控制。

参加比赛

一些潜在的创始人对参加在线激增的许多创业竞赛犹豫不决。通常，他们害怕人们会窃取他们的想法。但事实是，投资者支持的是能够执行愿景的人，而不是只有一个好主意的人。

参加这些比赛可以增强您的人脉，因为您将结识许多其他有远见的人、投资者和金融专业人士。即使您没有赢得竞争，您也可能会遇到您的下一位 CTO 或将为您的大企业贷款承保的人。

竞争只会进一步完善您的愿景。将详细的演示文稿放在一起可能会暴露您商业计划中的弱点，但当您可能不得不在更大的舞台上表演时，成为焦点只会帮助您下线。

进入你现有的网络——但要谨慎行事

最容易获得的资金来源之一可能就是直面你：你的朋友和家人。

缺点是最小的和巨大的。一方面，您的祖父母或大学室友不太可能因投资损失而起诉您。另一方面，失去父母的退休金或兄弟姐妹的首付可能会永远改变你与他们的关系。

因此，在您接受父母或最好的朋友的支票之前，请仔细考虑。如果您确实从您的朋友和家人那里获得投资资金，专家建议您像对待传统投资者一样对待他们：向他们提供完整的介绍，并明确表示您有可能会失去他们的钱。

要自信，不要傲慢

当你向投资者推销时，不要过分夸大。他们听过无数关于“将从根本上改变世界”的企业宣传。事实上，如果您开箱即用，那就是新秀的标志。给他们一个现实的、具体的想法，让他们了解你如何设想公司的潜力。

这同样适用于告诉他们您的想法不会失败——所有投资本质上都是有风险的。投资者知道这一点，如果看起来你不知道，你可能会被迷惑。

不要跳得太快

这可能是一个很难接受的建议，但请尽量保持您的日常工作，直到您的业务站稳脚跟。完全致力于您的业务是令人钦佩的，对风险的胃口也是如此。但是，当您的现金储备开始减少时，您可能会开始感到绝望。突然之间，像靠信用卡债务经营业务这样不明智的举动似乎变得更加可口。在恐惧和绝望的情况下做出商业决策几乎永远不会有好转。大胆、果断——并且要有耐心。