LEA营销战略：入站营销和出站营销之间的重要区别

在您的业务早期制定正确的营销策略可以对您的成功产生重大影响。

一种有用的营销方法是利用入站和出站营销。无论您是否意识到这一点，您都已经遇到过这两种营销方法。

如果您查看过广告、阅读过博客文章或观看过在线视频，那么您就使用了某种入站或出站营销技巧。

这两种方法截然不同，如果您使用不当，就会影响您的业务表现。

在这篇文章中，我们将介绍入站营销和出站营销之间的主要区别。有了这些知识，您将能够选择适合您的方法或创建一个成功的组合。

入站营销和出站营销之间的区别

入站营销和出站营销之间最根本的区别在于客户如何找到您的内容。

通过出站营销，内容被强加于他们。例如，电视上的广告、杂志广告和我们在旅行中看到的广告牌，无论我们是否愿意观看，都只是存在。在这里，您的营销信息被推送给客户。

在入站营销中，您可以根据自己的意愿吸引或吸引客户。一个常见的例子是当您找到一篇可以帮助您解决问题的博客文章时。然后您继续浏览帖子所在的网站，甚至稍后从该网站购买。

以下是其他关键差异，它们将阐明这些方法对您的营销成功的影响。

提供之前与之后的价值

入站营销和出站营销之间的一个重要区别是向客户提供价值的阶段。

在对外营销中，目标通常是要求您的客户立即向您购买。重点是在他们购买后提供价值。

在入站营销中，情况正好相反；在客户考虑购买之前，您就为他们提供了价值。例如，您的受众阅读您的博客文章、观看视频并参与内容以从这些体验中获得价值。他们以后可能会购买您的产品。但起初，他们无需支付任何费用即可从您那里获得价值。

中断与许可营销

出站营销通常是一种颠覆性的体验。您的观众尚未邀请您的内容进入他们的视野。每当您经过广告牌、在电影院看到广告或滚动浏览社交媒体上的宣传帖子时，您都在体验颠覆性营销。

相比之下，人们会不经意间寻找入站营销内容。例如，如果有人在 Google 上询问“如何开设在线商店”，则会寻找有用且详细的视频或博客文章。然后他们可能会更多地了解您的品牌并进一步购买您的产品或服务。

当你看到结果

与入站营销技术相比，您通常会很快看到出站营销的结果或成果。

在对外营销中，您的广告向用户展示，如果他们感兴趣，他们会通过点击它来采取行动。然后根据您的着陆页、提供的折扣或其他一些因素，您的受众可能会注册您的电子邮件列表或立即购买。值得注意的是，当您从此类内容中获取流量时，转化率并不高。你会接触到很多人，转化一小部分人，并且将不得不继续投资越来越多的人来获得销售。

当谈到入站营销时，您会看到结果在几年内缓慢地呈现出来。一种常绿的博客文章将帮助你转换用户多年的帖子发布后。实际上，您在入站营销方面的投资回报会随着时间的推移而复合。

创建内容所需的时间

从概念到实现，对外营销通常需要更少的时间来完成。你创建一个广告文案，发布它，它很快就会产生结果。

但入站营销内容，如教学视频、操作指南和在线课程，需要更多的时间、资源和精力。当您想推出优质内容时，您不可避免地需要更多时间来制作。但是您从此类工作中获得的结果通常是值得的。

您的内容的生命周期

正如您现在已经猜到的，这两种营销方法之间的另一个区别是它们的持续时间。

出站广告会根据您的预算投放几天或几个月。虽然免费的在线课程、YouTube 视频和博客文章可以持续数年，或者只要它们所在的平台存在。虽然入站营销策略可能需要时间来吸引流量和参与度，但多年来，它们的成本较低，如果做得好，可以提供更好的结果。

结论

每种内容和营销方法都有优点和缺点。避免完全依赖任何单一方法来吸引客户加入您的业务。

最好的方法是创建入站和出站营销策略的组合。例如，使用广告来获取流量，然后在精心设计的着陆页的帮助下让访问者访问您的博客或停留在您的网站上。

了解入站营销和出站营销之间的差异将帮助您建立短期和长期的业务，并创造最佳的成功机会。