LEA内容营销战略：我们希望消失的旧的、过时的内容营销策略

作为一家经验丰富的 B2B 营销机构，我们以创新理念蓬勃发展，并始终在寻找新的趋势、策略和方法，以帮助我们的客户更好地与目标受众建立联系。我们是内容营销的坚定支持者，因为我们不断看到公司在遵循精心设计的内容策略时取得成功。

正如我们一直在为 B2B 品牌寻找新的、创新的内容营销理念一样，有几种陈旧的、过时的内容营销策略令人畏惧，我们希望它们会消失。

在本文中，我们确定了这些过时的内容营销策略，并探讨了为什么我们希望它们在日落时分（甚至可能从悬崖上掉下来）。

伪装成博客的销售宣传

现在，作为营销人员，我们明白销售和创收是我们合作的 B2B 品牌的最终目标。确实，B2B 内容营销通常是实现潜在客户生成目标的一种手段。然而，内容营销的主要目标是教育最终用户（也就是你的目标市场）。

我们看到公司犯的一个常见错误是创建一个博客文章，它实际上只是一个作为博客文章到处炫耀的销售宣传。可以，甚至建议在博客文章中包含号召性用语以安排咨询或索取报价，但不能制作推销产品并将其贴在博客上，称其为思想领导力。

您的目标市场正在寻找有关您的产品或服务的信息。他们需要的信息可以是各种各样的：用例、预期结果、如何利用您的服务、如何向他们的内部团队解释您的产品的有用性等。当他们在寻找这些信息时，他们不是寻找推销员。请记住，潜在客户（以及一般人）天生就是以自我为中心的，并且只有在某些内容对他们直接有用时才会阅读。他们还没有准备好讨论他们的购买 – 他们只是想要相关信息来指导他们的决策。伪装成推销产品的博客文章通常不会被阅读，最坏的情况是，您的潜在客户会远离或转向拥有所需信息的竞争对手。

赞助没有实质内容的白皮书

你曾经发生过这些事情吗？您会看到一份旨在为您提供 XYZ 信息的白皮书，因此您可以交换您的联系信息以获取白皮书的访问权。可悲的是，当您在收件箱中获得 pdf 或在表单完成后访问它时，它不会提供摘要中表达的 XYZ 信息和/或仅提供基本信息。

善意的 B2B 营销人员通常认为，制作白皮书是潜在客户生成的终极目标。然而，这些白皮书只有在交付他们所说的内容并且包含对读者有价值的内容时才有效。潜在客户不想要诱饵并随内容而变化。事实上，如果采用诱饵和转换策略，它实际上会降低您的品牌声誉，而不是加强它。如果您没有足够的内容或有价值的信息来包含在白皮书中，请不要创建白皮书。没有有价值的外卖的白皮书只是一个空壳。

最有效的白皮书需要大量资源投资才能创建。他们需要思想领袖的投入、专业的文案以及数字媒体经验丰富的设计师的精美设计。当从有限的资源中拼凑出一份白皮书时，它表明并最终会损害贵公司在目标市场中的信誉。

诱饵和切换社交帖子

我们见过非常有才华的文案和营销人员，他们在提出诱人的社交媒体帖子方面绝对是高手。然而，就像白皮书一样，我们也看到营销人员在社交媒体上使用诱饵和转换，有时是点击诱饵的同义词。正如术语所暗示的那样，这些类型的帖子对目标市场具有很强的吸引力，但是当人们点击帖子时，体验并不一致。

“点击诱饵”一词在流行媒体中广为人知，是消费者每天必须警惕的事情。由于这种策略似乎在 B2C 营销中奏效，不太精​​明的 B2B 营销人员采用这种方法来获得更多的营销点击。与前面讨论的两种策略类似，它是一个主要的信誉粉碎者。采用这些策略的人只关心点击和喜欢。他们不关心与最终用户建立关系并在引导转换的道路上培养他们。

并非每种内容营销策略都会产生潜在客户，但这些类型的策略使公司看起来垃圾邮件和不诚实。

没有价值的网络研讨会

这种令人讨厌的内容创作类型源于合法的潜在客户生成策略。网络研讨会是与您的潜在客户和合作伙伴联系、向他们介绍您的行业并教他们如何有效使用某些产品或服务的绝佳方式。然而，在急于“尽快举办网络研讨会”的过程中，出现了大量对最终用户没有任何价值的网络研讨会。他们最终只是说他们有一个网络研讨会是徒劳的。

在我个人注册的最后 10 场网络研讨会中，只有一个提供了任何有价值的信息。其他的要么不像描述的那样，要么太基础了，以至于可能是一个 10 分钟的录音，要么只是一群销售人员在谈论他们自己——就好像他们没有注意到观众一样。如果您的网络研讨会参加者没有离开您的网络研讨会，至少有 2 到 3 个可行的想法或新的学习 – 您的网络研讨会没有实质内容。此外，潜在客户是忙碌的人，因此网络研讨会的时间越长并不意味着它越好。15 到 30 分钟的网络研讨会效率更高，并且更尊重潜在客户的时间。

网络研讨会不是通过销售平台运行的机会。这是一个与观众分享您的思想领导力、探索行业趋势并回答他们可能提出的任何问题的机会。在过去的两年中，许多人在网络研讨会上已经筋疲力尽，因此投入工作并向网络研讨会参与者提供实质内容至关重要。如果您这样做，消息就会传播开来，您的下一次网络研讨会的出席率将会更高。如果您不这样做，消息就会传播开来，唯一的网络研讨会参与者将是您的内部员工。

B2B 内容营销有什么用？

什么工作在B2B内容营销行业，公司和目标受众的不同而不同。我们甚至发现，适用于一家公司的方法不适用于同一行业的类似公司。为什么？这是内容创作背后的意图和努力。

最成功、最有效的内容是战略性的、深思熟虑的、精心制作的，并在创建过程中不断检查点，即“观众/读者/注册者从中得到了什么？他们在乎什么？”