LEA内容营销战略：常青内容的 4 个基本 B2B 内容营销技巧

针对 B2B 受众的内容营销与 B2C 等价物是不同的球类游戏。B2C 受众情绪激动，并且有简单的买家旅程。相比之下，B2B 受众是价值驱动的，购买周期长，决策阶段多。这些受众也往往比他们的 B2C 表亲小得多。

由于这种狭隘的焦点，创建 B2B 内容具有挑战性。简而言之，当主题本身没有太大变化时，更难产生新的想法。这种情况解释了为什么 Forrester Research 将大多数 B2B 网站用户和内容体验称为“失败”。

完善的B2B 入站营销策略依赖于强大的内容。值得庆幸的是，内容不是您要解决的复杂难题。您必须采用以下四种策略来实现新鲜且相关的内容（以及让客户满意）的涅槃。

讲一个故事
正如科学一再证明的那样，每个人都喜欢好故事。

内容营销人员一直听到这一点，但很少将其付诸实践。您多久阅读或创建过像沟水一样枯燥的 B2B 内容？请注意，技术内容不会自动被认定为乏味。只要技术性程度与听众相关，行话就很好。

但是，为了它而行话没有任何用处。技术信息必须以吸引读者的叙述为后盾。它从标题开始，一直流到结论。构建叙事给文章带来了每个满意的读者都会体验到的“流畅”的感觉。

您的 B2B 故事不会很快取代安娜卡列尼娜，但也不是必须的。在写作之前，在详细的大纲中定义叙述。前提是什么？有没有曲折？你提出问题的哪一方面？在匆忙写作之前问自己这些问题将帮助你创造一个引人入胜的故事。

重新利用

这是大多数 B2B 内容营销人员都知道的一个丑陋事实：始终创造出色的内容是不可能的。根据定义，特殊内容很少见。如果每个人都一直在创造它，那将是平均水平。将此与“质量胜于数量”的格言相结合，您似乎应该很少发布内容。

但是，这对参与度没有好处。那么解决方案是什么？对于初学者，请确定您可以围绕哪些主题创建令人惊叹的内容。如果您只能创建一个内容，那就这样吧。质量高于一切！

但是，一旦完成，您就无法停止内容营销工作。您需要重新调整内容的用途并继续传播信息。一种重新调整用途的方法是更改​​格式。如果您写过一篇文章，请将其转换为信息图或视频。如果是视频，请将其转换为音频文件并转录以创建书面内容。

喜欢别人对你的切题的看法？创建一个信息图并让他们知道。你能从高质量的话题中切出子话题吗？这些子主题将为您提供出色的“快速命中”类型的帖子，可以让潜在客户保持参与。

简而言之，您的再利用策略与关键字研究以及内容营销附带的所有其他内容一样重要。

更新并圈回

鉴于创建出色内容背后的困难，大多数内容团队都会发布出色的作品然后继续前进。这段内容仍然在线，被遗忘，在最坏的情况下，已经过时了。考虑到创建它所付出的努力，在创建后放弃它似乎很苛刻，不是吗？

始终回到您的内容，以确保它是新鲜和相关的。您是否在文章中引用了需要更新的统计数据？您是否提到了一项无关紧要的早期研究？围绕该主题的行业观点是否发生了变化？

因此，如果您正在投入精力建立您的网络形象，请确保每季度或每年都返回您的内容，并确保一切都井井有条。

合作

有什么比一位伟大的内容创作者更好的呢？两位伟大的内容创作者！B2B 利基市场往往很少有影响者，在大多数情况下，合作是轻而易举的事。例如，如果您的产品填补了大型企业产品供应的空白，那么合作并提供联合解决方案是有意义的。

为什么不以类似的方式处理内容？伙伴关系通常存在于公司和研究机构之间的企业层面。但是，较小的公司可以与之合作。例如，电子商务网站建设者和支付处理器是优秀的内容合作伙伴。

叙事是建立良好伙伴关系的关键。如果您通过合作伙伴关系向潜在客户讲述了一个精彩的故事，那么您将利用您和您的合作伙伴的受众来获得更大的曝光率。

伟大的内容很简单

一旦您将这四个内容营销技巧实施到您的整体策略中，您会发现创建出色的内容很简单。您将质量优先于数量，并通过新鲜的内容保持稳定的网络存在。满意的前景和稳定的收入是合乎逻辑的下一步。