LEA海外社交媒体营销策略：如何在 TikTok 上创建成功的营销活动

什么是 Tiktok，你为什么要关心？

TikTok 将自己展示为一个简短的移动视频平台。设想一个基于视频的 Instagram 或一个简短的 YouTube，具有一系列附加功能：这就是 Tok。

TikTok 视频的长度可以从 5 秒到 60 秒不等，用户可以毫不费力地将过滤器和漂亮的效果应用到他们的帖子中。TikTok 还提供广泛的音乐收藏。用户可以选择要在他们的视频中使用的曲目、叠加新的声音以及进行口型同步。

在后端，TikTok 的算法采用人工智能，根据用户之前的观看次数向用户推荐视频。多亏了这种算法，用户可以轻松发现新材料，让创作者（和品牌）更容易接触到更新、更大的受众。

该应用程序正在迅速增长。到 2021 年底，它已成为第六大社交媒体平台。2022 年的预测？甚至更高。以下是一些更惊人的数据，它们可能会说服您将 TikTok 纳入您的营销策略：

• 自 2018 年以来，TikTok 应用的下载量已超过 16.5 亿次
• 它是2021 年下载次数最多的应用程序
• 用户平均每天访问应用程序超过 8 次
• 53% 的用户年龄在 30 岁以上；然而，18-24 岁是最大的单一人口

Tiktok 是如何改变营销的？

全球超过一半的人使用社交媒体，企业越来越多地转向社交网站进行广告宣传。与任何其他媒体一样，企业必须首先研究和规划这些渠道的内容，以最大限度地提高他们的吸引力，进而提高他们的投资回报率。但是，内容开发也可能既昂贵又耗时，尤其是对于缺乏必要工具的人来说。

这就是 Tiktok 派上用场的地方。TikTok For Business是该应用程序的新自助广告模式，通过提供简单的工具来高效地生成和分析内容，使企业、学校和组织能够接触到更多的受众。

在 TikTok 上，无论您是初次使用的用户、小企业主还是跨国公司的一部分，只要您讲述真实的故事并在社区中保持活跃，您就可以在该平台上取得成功.

事实上，TikTok 广告对企业来说非常有效，因为它们可以让他们参与到观众的原生体验中。TikTok 没有任何烦人的弹出式广告或不可跳过的视频广告；或者，广告被巧妙地编入用户的 For You 订阅源（TikTok 为每个用户提供的算法订阅源）。通过这种方式，您可以在不影响整体用户体验的情况下分享您的品牌信息。企业可以选择融入其他建议的材料或脱颖而出以吸引注意力。

与其他应用程序不同，TikTok 在创建时就考虑到了声音。根据研究，80% 的 Facebook 用户观看广告时没有声音。大多数其他网站上的用户类似地以静默方式观看广告，而不是在相关广告播放时选择阅读字幕。这通常是不幸的，因为音乐和一般音频在讲故事、交流和与观众的情感联系中起着重要作用。这是 TikTok 相对于其他平台的显着创意优势。

TikTok营销有何不同？

与其他平台相比，TikTok 上的营销非常实惠。您无需在昂贵的高端视频制作上花费数千美元，因为该应用程序偏爱真实的原创内容。您也不必为编辑内容或跟踪您的表现的工具付费，因为该平台允许您自己处理这些活动。企业可以快速利用用户趋势来提高品牌知名度和兴趣，增加应用下载量，并提高线上和线下转化率。

您可以使用 TikTok 的智能视频功能从您的创意材料池中创建多个视频，从而减少编辑时间和相关成本。例如，Smart Video Soundtrack 工具消除了为广告获取音乐许可的需要，而 Video Template 工具简化了从静态照片构建广告的过程。

随着社交媒体环境变得更加交织，在其他平台上重新发布病毒性 TikTok 材料很常见。然而，虽然交叉发布的内容在其他网站上获得了数百万次点击、点赞和分享，但它缺乏使 TikTok 与其他网站区分开来的一个关键特征：交互式受众参与。

营销人员如何使用 TikTok？

TikTok 为企业以有趣和引人入胜的方式接触世界各地的消费者提供了绝佳途径。现在许多社交媒体时尚都源于 TikTok，站在这些趋势的前沿可以帮助品牌在平台上获得信誉。TikTok 不需要大量预算来生成视频内容，因为在日常环境中拍摄的自发镜头与任何大规模制作的镜头一样有很大的成功机会。

在外展和用户参与方面，TikTok 为营销人员提供了一个公平的竞争环境。与其他平台不同，TikTok 的算法允许零关注者的个人资料通过新视频获得数百万点击。

品牌可以使用 TikTok 来：

开始一个品牌频道。

建立一个自定义页面并开始尝试各种内容。您可以快速创建内容，花费很少甚至没有。最好的办法是跟上热门话题标签和内容，然后将这些知识应用到您自己的帖子中。使用应用程序的内置过滤器、插件、音轨和编辑软件创建和共享真实内容。尽管 TikTok 具有广泛的有机影响力，但只有当您的内容与观众产生共鸣并遵守平台标准时，您才能实现有意义的互动。简单地在这里发布您的企业品牌信息并不会减少它。

与有影响力的人合作。

对于许多企业而言，网红营销是其 TikTok 营销策略的基础。在 TikTok 上茁壮成长的影响者通过提供相关的高质量内容建立了忠实的粉丝群。他们了解平台并知道如何最好地利用其工具、功能和趋势。当您与有影响力的人合作开展广告活动时，您可以利用他们的能力和生活经验，更不用说他们的粉丝，获得令人难以置信的结果。

TikTok 通过该平台自己的影响者营销中心 Creator Marketplace 轻松找到影响者。创作者市场专门设计用于将品牌和内容创作者聚集在一起以获得营销机会。

启动#hashtag 驱动器。

品牌建立文化趋势的一项出色技术是为用户创造标签挑战。评分最高的挑战可以吸引数百万用户参与品牌的活动。如果你想让你的内容被看到，你应该首先进行一些标签分析。您必须找出流行的标签、目标受众参与的标签以及与您的公司相关的标签。您不能只使用给定的主题标签，因为它很流行；主题标签必须与您的视频相关。否则，点击主题标签的观众将不满意，他们将不想重新访问您的帐户。
请记住，TikTok 的主要目的是娱乐而非推销。用户正在寻找引人入胜的内容以保持他们的娱乐性。因此，您应该使用智能和战略性的主题标签——以及内容——来吸引观众的注意力。

向新受众做广告。

TikTok 作为一个广告平台是有利可图的，因为它与 Instagram 等其他平台具有相似的影响力，但相对而言还没有被广告商开发。这意味着产生印象和点击可能更具成本效益。

在 Big Sea，2021 年是我们第一次真正涉足 TikTok 广告，我们可以告诉你——数字就在那里。在一个例子中，我们通过 TikTok 和 Instagram 开展了一项社交广告活动（跨平台具有独特但相似的视觉效果）。Instagram 的每次点击成本高达 9.35 美元，而 TikTok 的点击成本仅为 0.47 美元。在 20 多个观众中，每一位观众的点击率都同样偏向 TikTok。

营销人员可以使用该应用程序的仪表板来执行信息流广告、品牌主题标签挑战和横幅广告。广告商可以定位那些查看过相关内容的人，并结合其他人口统计数据，例如年龄、性别和位置。此外，通过 TikTok 业务管理器，营销人员可以创建和管理大型活动、各种预算和日期，并访问大量分析，就像 Facebook 广告管理器一样。

• 如何设置 TikTok 业务管理器？
• 转到您的个人资料页面。
• 在右上角，单击设置和隐私选项卡。
• 点击管理帐户。
• 在右上角，单击设置和隐私选项卡。
• 点击管理帐户。
• 从帐户控制菜单切换到企业帐户。
• 选择准确适合您帐户的类别。
• 然后，您可以通过添加企业网站和电子邮件地址来完成您的个人资料。

如何制定 TikTok 营销策略？

TikTok 的趋势可能看起来很随意，而且没有万无一失的营销方法。但是，您可以采取一些合理的措施来帮助您的公司在应用程序上取得成功。以下是创建 TikTok 营销策略的方法，该策略将随着您的 TikTok 体验的发展而发展。

熟悉Tiktok。

以与 Instagram 或 Facebook 相同的方式处理 TikTok 广告将是错误的。TikTok 是一种完全不同类型的平台，有自己的一套趋势、功能和用户模式。

让自己卷入 TikTok 视频中一段时间​​。探索应用程序的各种功能并跟踪哪些过滤器、声音和效果器很受欢迎。留意品牌标签挑战，这些挑战涉及要求用户复制任务，或对歌曲或舞蹈进行口型同步。

此外，了解 TikTok 算法。了解 TikTok 如何在用户的供稿中优先处理和显示视频可以帮助您规划内容主题和参与策略。TikTok 商业学习中心的课程还可以帮助您提高 TikTok 的所有事务。

缩小目标受众。

找出您希望在 TikTok 中与谁联系。在创建任何内容之前，了解 TikTok 的人口统计数据并找到可能对您的品牌感兴趣的人。

在其他社交媒体网站上研究您的目标人群，看看 TikTok 上是否有任何重叠。但是，不要排除接触新的或意料之外的受众的可能性。除了您的核心受众之外，平台上可能存在兴趣相似或略有不同的细分。
例如，漫画出版商的受众可能包括 Twitter 上的作者、Tumblr 上的读者和 TikTok 上的插画家。确定目标受众后，找出他们喜欢并与之互动的材料类型——然后开始为您的公司提出内容创意。

进行竞争性审计。

如果您的竞争对手正在使用 TikTok，那么您已经错失良机。如果他们在 TikTok 上不活跃，这可能是获得竞争优势的一种方式。找到至少 4 到 5 个类似品牌，并检查他们在平台上的表现。努力从成功和失败中学习。

不要排除将 TikTok 名人和影响者整合到您的 TikTok 营销活动中，因为 TikTok 是一个由创作者开创的平台。寻找您所在领域的专家，无论是教育、电子商务还是非营利组织。

设定与您的目标一致的目标。

您可以制作 TikTok 视频只是为了娱乐您的观众，但最好有与您的总体业务目标相关的特定目标。无论您是想吸引新的受众、提高品牌知名度，还是通过平台参与来加强客户联系，为您的举措提供理由至关重要。使用 SMART 目标模型或其他框架来制定有效的目标，并经常检查您的绩效。

最后一句话：TikTok 大获全胜。

视频在社交媒体中的突出地位使其成为与潜在客户和客户联系的宝贵工具。是时候让您的品牌从这波浪潮中获得回报了。请记住，在 TikTok 中获得吸引力的终极秘诀并不存在。让自己创新，玩得开心，顺其自然。如果一个实验没有产生预期的结果，请从中学习并继续下一个实验。