为什么您的内容没有转化

有什么比花费数小时制作您认为很棒的内容，只是因为它没有转化更令人沮丧的事情吗？

你已经制定了一个可靠的策略，完成了你的研究，并且仍然……蟋蟀。

是不是太冲动了？

还不够逼格吗？

是不是太长了？

是不是我的产品不够好？

您的内容没有转换的原因可能有很多，有时很难查明原因。

请放心，您的产品不够好很少是事实，您可能只是没有给予它应得的荣誉。

以下是您的内容未转换的 4 个可能原因，以及如何更改它

1. 你不注重利益

谈论您的产品或服务并对它所能做的一切充满热情是很棒的。

您对此感到兴奋，并且知道这正是人们所需要的。

这没什么不好。

您需要这种热情来说服人们购买。

当你没有告诉人们购买它对他们的好处时，问题就来了。

事实上，您的整个内容都需要以利益为导向，否则根本无法转化。

您只有很短的时间来说服观众在他们失去兴趣之前向您购买。

这就是为什么你所说的一切都是关于他们和他们的需求如此重要的原因。

他们遇到了什么问题，你的产品如何解决这个问题？

简单地列出您产品的功能并认为这足以解释其优势可能很诱人。事实上，两者经常混淆。

不要简单地列出你的产品做了什么，而是谈论你的观众的生活会因为它的作用而变得更好。

想想这个例子。您在一个更大的 3 升新包装盒中销售洗衣粉。与其简单地说“3 升盒子”，不如说“现在用 100 次洗涤而不是 75 次”。

这清楚地向潜在客户展示了他们从您那里购买的好处。

2. 你的报价不明确

如果您的听众不清楚您提供的产品或服务是什么，这只会引起混淆，他们不会向您购买。

这主要是因为他们不信任您和您的产品。

当您的受众不确切知道您向他们销售的是什么时，建立信任关系是很困难的，

当您只有一项服务或产品要出售时，处理这种关系会更容易。

您只有一条信息和一个目标受众可以销售。

当您同时销售多件商品时，情况会变得更加复杂。

这会使您的网站感觉混乱、拥挤且难以理解。最终，这可能意味着好的内容未被阅读，因此不会转换。

当您有许多优惠时，请确保它们都分开保存，最好是在您网站的不同页面上。

如果您针对每个优惠定位不同的受众，这一点尤其重要。

不要在每一页上复制副本，以为它会起作用。你的每一个报价都应该考虑到你的目标客户。

只要记住让所有内容尽可能清晰易懂，不要有歧义的余地。

3. 你的 CTA 不够好

我们知道您知道 CTA 是什么，它是转化的关键。

您知道您的号召性用语必须是强有力的、引人入胜的，并且对潜在客户来说几乎是不可抗拒的。

如果您希望有人在阅读您的内容后做某事，您需要准确地告诉他们他们需要做什么。

如果您的内容没有转化，您的 CTA 可能不够吸引人。

要提高您的 CTA，请考虑以下事项：

• 您的 CTA 是否让读者想了解更多关于您的产品的信息？如果没有，你怎么能改善这一点？是什么让您想要点击？
• 摆放位置对吗？它是在文本中流动还是感觉格格不入？尴尬的 CTA 可能会导致您的观众在感到被迫做某事时停止阅读。
• 你能在你的内容中更多地使用 CTA 吗？没有必要过度这样做，但如果你可以把它放在其他地方感觉很自然，为什么不呢？
• 在整个文本中改变 CTA。您可以使用不同的 CTA；它不需要始终是同一个。这也有助于为读者“混淆”。
• 考虑聘请文案为您设计。虽然这可能需要一些初始支出，但文案撰稿人是专家，并且知道如何编写可转换的内容。它最终可能是你最好的投资。
• 清楚你希望你的听众做什么。让您的 CTA 清晰、明显并吸引读者。

4.您的网站可能是问题所在

像网站加载缓慢这样简单的事情可能是内容转换之间的区别，而不是。

事实上，每延迟一秒加载就会导致转化率降低 7%，如果加载时间超过 3 秒，40% 的人会放弃一个网站。

因此，您可以拥有世界上最好的内容，但如果用户因为体验不佳而退出您的网站而没有查看它，那么这可能比无用更糟糕。

拥有一个经过优化的网站体验可能是从你那里购买的人和不购买的人之间的区别。

那么如何优化您的网站呢？

• 确保它适合移动设备。大多数人通过手机访问网站，因此需要针对移动使用进行优化。
• 在整个网站中使用 SEO 将帮助您的受众通过 Google 搜索有机地找到您，并将帮助您提升搜索排名（为您带来更多流量！）
• 运行页面速度测试并遵循有关如何在网站太慢时加快网站速度的指导

结论

如果您正在努力让您的内容转换，它不需要花费您大量的广告来解决问题。

您可以进行许多简单的更改，以帮助改善客户的体验。

客户喜欢并在您的内容中发现价值最终是转化的关键。

让一切以客户为中心，让他们尽可能容易地吸收，将消除任何让潜在客户失望的困惑或歧义。

在你所做的每一件事中，告诉客户他们在生活中需要你的产品或服务，你会看到更多的转化。